Este contenido ha sido cedido por nuestro colega y buen amigo de Argentina Juan Carlos Valda (http://jcvalda.wordpress.com), profesor de Universidad en ejercicio, empresario por familia y que forma parte de la comisi贸n Pymi (Peque帽a y Mediana Industria) de la Uni贸n Industrial Argentina.
Una tortuga y una liebre siempre discut铆an sobre qui茅n聽 era m谩s r谩pida. Para dirimir el argumento, decidieron correr una聽 carrera. Eligieron una ruta y comenzaron la competencia. La liebre聽 larg贸 a toda velocidad y corri贸 en茅rgicamente durante alg煤n tiempo.
聽
Luego, al ver que llevaba mucha ventaja, decidi贸 sentarse bajo un 谩rbol para descansar un rato, recuperar fuerzas y luego continuar聽 su marcha. Pero pronto se durmi贸. La tortuga, que andaba con paso聽 lento, la alcanz贸, la super贸 y termin贸 primera, declar谩ndose vencedora聽 indiscutible.聽
聽
Moraleja: Los lentos y estables ganan la carrera.聽
聽
Pero la historia no termina aqu铆…
聽聽
La liebre, decepcionada tras haber perdido, hizo un examen de聽 conciencia y reconoci贸 sus errores. Descubri贸 que hab铆a perdido la聽 carrera por ser presumida y descuidada. Si no hubiera dado tantas聽 cosas por supuestas, nunca la hubiesen vencido. Entonces, desafi贸 a聽 la tortuga a una nueva competencia. Esta vez, la liebre corri贸 de聽 principio a fin y su triunfo fue evidente.
聽聽
Moraleja: Los r谩pidos y tenaces vencen a los lentos y estables.
聽
Pero la historia tampoco termina aqu铆…
Tras ser derrotada, la tortuga reflexion贸 detenidamente y lleg贸 a聽 la conclusi贸n de que no hab铆a forma de ganarle a la liebre en聽 velocidad. Como estaba planteada la carrera, ella siempre perder铆a.
聽
Por eso, desafi贸 nuevamente a la liebre, pero propuso correr sobre聽 una ruta ligeramente diferente. La liebre acept贸 y corri贸 a toda聽 velocidad, hasta que se encontr贸 en su camino con un ancho r铆o.
聽
Mientras la liebre, que no sab铆a nadar, se preguntaba “驴qu茅 hago聽 ahora?”, la tortuga nad贸 hasta la otra orilla, continu贸 a su paso y聽 termin贸 en primer lugar.聽
聽
Moraleja: Quienes identifican su ventaja competitiva (saber nadar)聽 y cambian el entorno para aprovecharla, llegan primeros.
聽
Pero la historia tampoco termina aqu铆…
聽
El tiempo pas贸 y tanto compartieron la liebre y la tortuga, que聽 terminaron haci茅ndose buenas amigas. Ambas reconocieron que eran聽 buenas competidoras y decidieron repetir la 煤ltima carrera, pero聽 esta vez corriendo en equipo.
聽
En la primera parte, la liebre carg贸 a la tortuga hasta llegar al聽 r铆o. All铆, la tortuga atraves贸 el r铆o con la liebre sobre su聽 caparaz贸n y, sobre la orilla de enfrente, la liebre carg贸聽 nuevamente a la tortuga hasta la meta. Como alcanzaron la l铆nea de聽 llegada en un tiempo r茅cord, sintieron una mayor satisfacci贸n de聽 aquella que hab铆an experimentado en sus logros individuales.
聽
Moraleja: Es bueno ser individualmente brillante y tener fuertes聽 capacidades personales. Pero, a menos que seamos capaces de聽 trabajar con otras personas聽 y potenciar rec铆procamente las聽 habilidades de cada uno, no seremos completamente efectivos.
聽
Siempre existir谩n situaciones para las cuales no estamos preparados聽 y que otras personas pueden enfrentar mejor.
聽
Es importante advertir que, ni la liebre ni la tortuga, abandonaron聽 la carrera.
聽
La liebre evalu贸 su desempe帽o, reconoci贸 sus errores y decidi贸聽 poner m谩s empe帽o despu茅s de su fracaso. Por su parte la tortuga, al聽 ver que la velocidad era su debilidad, decidi贸 cambiar su聽 estrategia y aprovechar su fortaleza como nadadora en un nuevo聽 recorrido. Despu茅s de varias contiendas, la tortuga y la liebre聽 descubrieron que unidas lograban mejores resultados.
聽
Cuando afrontamos un desaf铆o, hay veces que es mejor tomarse las聽 cosas con calma y confiar en uno mismo. Otras, conviene esforzarse聽 m谩s all谩 de los propios l铆mites. Otras, es m谩s efectivo cambiar la聽 estrategia e intentar algo diferente. Y, tambi茅n, hay veces donde聽 lo m谩s apropiado es unirse con otras personas.
聽
La liebre y la tortuga tambi茅n aprendieron otra lecci贸n vital:聽 cuando dejamos de competir contra un rival y comenzamos a competir聽 contra una situaci贸n, complementamos capacidades, compensamos聽 defectos, potenciamos nuestros recursos… y obtenemos mejores聽 resultados!.聽
聽Todos tenemos carreras por delante. Y hay muchas maneras de “ganarlas”…
Fuente: tomado de internet
“Blog Grandes Pymes” http://jcvalda.wordpress.com/
Juan Carlos Valda聽 jcvalda@gmail.com
Cada d铆a nos llegan m谩s correos electr贸nicos, hay m谩s publicidades en la calle e incluso nos comunican promociones con mensajes de texto al tel茅fono m贸vil. Estamos inundados de lecturas, publicidades y dem谩s est铆mulos que intentan captar nuestra atenci贸n.
Por ello, hoy no es suficiente hacerle llegar nuestras comunicaciones a consumidores potenciales, debemos impactarlos para que las lean, para que cautiven al lector y contin煤e su lectura.
La primera caracter铆stica es que nuestra comunicaci贸n debe ser atractiva. Desde la forma (im谩genes, escritura y todo lo que concierne al dise帽o) nuestras comunicaciones deben llamar la atenci贸n. Pero tambi茅n desde su contenido. Los titulares deben incitar a leer el resto del texto, deben despertar el inter茅s del p煤blico.
Tambi茅n es importante que el texto exponga la utilidad del servicio. Debemos convencer al lector por qu茅 necesita de nuestra empresa ahora. Esto se logra ponderando la utilidad pr谩ctica y las soluciones que nuestra empresa puede proporcionarles.
El texto debe ser f谩cil de leer. Los subt铆tulos, deben organizar el texto de forma que los lectores m谩s ansiosos puedan identificar r谩pidamente el 谩rea de su inter茅s. Dar 茅nfasis a puntos importantes de nuestra comunicaci贸n, ayudan a dirigir la lectura.
El vocabulario utilizado en el texto debe ser asequible. Evitar las redacciones t茅cnicas que puedan ser confusas para la mayor parte de la gente. No todos los lectores tendr谩n los mismos conocimientos t茅cnicos que nosotros.
Incluso si nuestro producto es de uso industrial, la comunicaci贸n puede caer en manos de alguien que carezca del conocimiento t茅cnico suficiente.
La informaci贸n debe ser valiosa. Esto permite que el lector la guarde, la difunda y la reenv铆e a personas interesadas.
Al promocionar nuestra empresa, sus productos o servicios, es importante incentivar al cliente a contactar con nosotros y c贸mo debe actuar a continuaci贸n. Conviene dar se帽ales para la acci贸n tales como “para saber m谩s env铆e un e-mail a…” o “haga click aqu铆”.聽
Finalmente, el potencial cliente dudar谩 siempre de publicidades que prometan demasiado o contengan informaci贸n confusa. Seamos concretos y no prometamos lo que no podemos cumplir.
Cedido por nuestro amigo Rodolfo Salas (http://estrategiasdenegocios.blogspot.com/):聽Experto en Liderazgo y Estrategia, Profesor en Escuelas de Negocios y Speaker.聽
Como es bien sabido, estamos en un a帽o muy complicado para las empresas, donde en el orden local el consumidor tiene un grado superlativo de suspicacia, por tanto, la volatilidad y velocidad son y ser谩n las caracter铆sticas m谩s destacadas. Asimismo, habr谩 que estar muy atento y vivir el presente, y aceptar la realidad nos guste o no nos guste.
Igualmente, el mercado est谩 en constante cambio sufriendo un fuerte impacto por una serie de acontecimientos que combinan los problemas de orden global con los de orden local.
Entonces, vamos considerar algunas de las acciones para tener en cuenta y responder a los retos empresariales, las mismas se detallan a continuaci贸n:聽
- Uno de los desaf铆os m谩s importantes ser谩 saber encontrar la forma de retener el talento, en particular, que exista una relaci贸n de trabajo jefe/empleado muy satisfactoria y no dejar de lado la capacitaci贸n, lo que posibilitar谩 una menor rotaci贸n del personal.聽聽
- Como la velocidad del cambio es acelerada, habr谩 que liderar en la empresa no solo en el presente sino en el futuro pero con grupos de trabajo distintos en cuanto a su responsabilidad, unos en la parte operativa y los otros innovando a partir de las necesidades de los clientes nacionales e internacionales.聽聽
- Otro tema preocupante es la significativa brecha existente entre aprender y hacer, lo que lleva a que la distancia entre la ignorancia y el conocimiento sea cada vez mayor, por tanto, las empresas deben ser persistentes en el seguimiento de la capacitaci贸n.聽聽
- Se deben desarrollar las propuestas de valor a partir de las necesidades de los clientes, lo destaco porque es un error muy com煤n en las empresas. De este modo, se deben desarrollar las ofertas de valor atractivas que persigan al mismo tiempo la diferenciaci贸n y el bajo costo.聽 As铆, estas propuestas de valor ser谩n capaces de transformar los espacios de mercado existentes y de crear otros nuevos.聽
- En cuanto a acceder al mercado externo no es f谩cil, hay que pulsar la existencia de elementos que hacen posible tal gesti贸n y, comprendiendo c贸mo manejarnos con el nuevo tama帽o del mercado, analizando las 谩reas que generar谩n recursos en el futuro siendo una de las posibilidades la de generar negocios hacia el exterior. Para que la exportaci贸n sea viable y luego sostenida en el tiempo, es recomendable, efectuar una serie de estudios y an谩lisis previos, ya que existen ciertas variables controlables desde la empresa (precio, producto, promoci贸n, fuerza de ventas, cobertura de canales y servicios) y otros no controlables (competencia, mercado, legislaci贸n vigente, tecnolog铆a, factores culturales, entre otras).聽聽
- Con relaci贸n a los costos, el Costeo ABC determina con precisi贸n los costos y sus causales, permitiendo adoptar decisiones para mejorar la calidad de los procesos y de los productos que una empresa lanza al mercado, descubriendo en qu茅 lugar se encuentran los gastos que pueden ser reducidos o en los que se incurren sin agregar valor para el cliente.聽聽
Rodolfo Salas
Un conjunto de valores de calidad para llevar a cabo los procedimientos de venta de todos los d铆as, y los clientes que los aprecien har谩n recomendaciones boca a boca a otros potenciales clientes.聽聽
Decida qu茅 comportamientos son importantes para su forma de hacer negocios.聽 Adopte estas medidas como un c贸digo de conducta. Aseg煤rese de que todos en la empresa los conocen y est谩n de acuerdo con ellos. La moral de los empleados puede aumentar a medida que los valores llamen a todos a colaborar.聽聽
Para establecer los valores de funcionamiento de su empresa, pregunte a todos sus empleados sus sugerencias, recopile y organice sus respuestas que deben hablar sobre valores como:
+ La satisfacci贸n del cliente聽
+ Honestidad
+ Lealtad
+ Integridad
Monte una agenda para la promoci贸n de una fuerte imagen profesional y p煤blica de su negocio como:
聽+ La empresa que se preocupa por el cliente y donde se le considera con absoluta prioridad.
聽+ La empresa que se esfuerza al m谩ximo para ahorrarles tiempo y proporcionarles un mejor servicio.
Cuando lo tenga todo completo, el siguiente paso es circular la decisi贸n definitiva a todos los empleados. Inv铆telos a compartirla y a promover un sentido de colaborar para que sirva de gu铆a a sus tareas dentro de la empresa.聽
An煤nciela con bombo y platillos. Col贸quela en un lugar visible para conocimiento de todas aquellas personas que visiten su negocio.
As铆 podr谩n conocer que est谩n en una empresa que se preocupa por el mejor rendimiento y calidad de su trabajo y, sobre todo, de sus clientes.
La respuesta a esta pregunta no es muy simple, pues cada Franquicia tiene sus propias necesidades financieras y los costos son diferentes para cada una. En la mayor铆a de los casos, usted tendr谩 que pagar una cuota de entrada o adhesi贸n a la Franquicia, todos los costes para su ubicaci贸n (incluyendo mobiliario, accesorios y equipo), honorarios profesionales, se帽alizaci贸n e inventario. El franquiciador no contribuye a ninguno de estos costos.
La cuota inicial de la Franquicia generalmente cubre los costos del apoyo en capacitaci贸n, en la selecci贸n del local apropiado y el apoyo antes de la apertura, aunque esto tambi茅n depende de cada empresa Franquiciadora.聽聽聽聽聽
Cualquier persona que considera montar una unidad de franquicia deber铆a consultar con un abogado, para revisar y confirmar toda la documentaci贸n y, sobre todo, el Contrato de Franquicia.聽聽聽
Como ya se ha dicho, es casi imposible calcular el precio de la acumulaci贸n de costes, dado que todas y cada Franquicia son聽diferentes. No obstante, El Franquiciador, una vez que usted haya decidido sobre una Franquicia y una ubicaci贸n espec铆fica le va a dar una estimaci贸n de los costos totales que incluir谩n todos los muebles, accesorios, equipo y se帽alizaci贸n.聽
Debe abastecerse de existencias que, una vez m谩s,聽cada franquicia es diferente en necesidades.聽聽
Todos los nuevos negocios requieren tener los suministros adecuados para funcionar y cada unidad de Franquicia necesita los suministros espec铆ficos. Su Franquiciador tambi茅n debe ser capaz de darle una estimaci贸n exacta de lo que se necesita antes de abrir.聽
El capital de trabajo es la cantidad de dinero en efectivo a disposici贸n de un negocio.聽Dependiendo del tipo de negocio, es importante que el capital de trabajo abarque un per铆odo de tiempo determinado, que van desde unos pocos meses hasta posiblemente un par de a帽os, hasta que el negocio est谩 en pleno desarrollo.聽Tambi茅n el Franquiciador puede proporcionar una estimaci贸n de la cantidad que necesita.
Este contenido ha sido cedido por nuestro colega y buen amigo de Argentina Juan Carlos Valda (http://jcvalda.wordpress.com), profesor de Universidad en ejercicio, empresario por familia y que forma parte de la comisi贸n Pymi (Peque帽a y Mediana Industria) de la Uni贸n Industrial Argentina.
Algunas veces es un error juzgar el valor de una actividad simplemente por el tiempo que toma realizarla. Un buen ejemplo es el caso del ingeniero que fue llamado a arreglar una computadora muy grande y extremadamente compleja. Una computadora que val铆a 12 millones de d贸lares.
Sentado frente a la pantalla, oprimi贸 unas cuantas teclas, asinti贸 con la cabeza, murmur贸 algo para s铆 mismo y apag贸 el aparato. Procedi贸 a sacar un peque帽o destornillador de su bolsillo y dio vuelta y media a un min煤sculo tornillo. Entonces encendi贸 de nuevo la computadora y comprob贸 que estaba trabajando perfectamente.
El Presidente de la compa帽铆a se mostr贸 encantado y se ofreci贸 a pagar la cuenta en el acto.
-”驴Cu谩nto le debo? “-pregunt贸.
- “Son mil d贸lares, si me hace el favor.”
- “驴Mil d贸lares? 驴Mil d贸lares por unos momentos de trabajo? 驴Mil d贸lares por apretar un simple tornillito? 隆Ya s茅 que mi computadora cuesta 12 millones de d贸lares, pero mil d贸lares es una cantidad disparatada! La pagar茅 s贸lo si me manda una factura perfectamente detallada que la justifique.”
El ingeniero asinti贸 con la cabeza y se fue.
A la ma帽ana siguiente, el presidente recibi贸 la factura, la ley贸 con cuidado, sacudi贸 la cabeza procedi贸 a pagarla en el acto, sin chistar. La factura dec铆a:
Detalle de servicios prestados:
Apretar un tornillo ………………… 1 d贸lar
Saber qu茅 tornillo apretar …….. 999 d贸lares
RECUERDA: “SE GANA POR LO QUE SE SABE, NO POR LO QUE SE HACE”.
“Blog Grandes Pymes” http://jcvalda.wordpress.com/
Juan Carlos Valda聽 jcvalda@gmail.com
La Ley de Peque帽as Empresas de Franquicia (SBFA) fue propuesta en 1999 en los Estados Unidos, como un intento de garantizar una interacci贸n m谩s justa entre franquiciadores y franquiciados. Aunque el proyecto no fue aprobado, hay muchos grupos de franquicias que apoyan el proyecto de ley.聽
Se dice que, en muchos casos, los franquiciadores han puesto en pr谩ctica acuerdos que estaban a su favor y no en el mejor inter茅s del Franquiciado y que los franquiciados han tenido pocas opciones legales disponibles si sent铆an que hab铆an sido injustamente tratados por un Franquiciador.聽
Se hac铆a hincapi茅 en que
Es ilegal que un Franquiciador pueda cometer fraude en contra de cualquier Franquiciado.
Tanto los franquiciadores como los franquiciados deben actuar con veracidad y de buena fe en todas sus transacciones.聽
Los franquiciadores deben ser diligentes en la provisi贸n de informaci贸n a los franquiciados.聽
Cuando los concesionarios est谩n obligados a poner dinero en fondos para la publicidad general de la Franquicia, el Franquiciador debe proporcionar informaci贸n sobre c贸mo y d贸nde se gasta el dinero.聽
Adem谩s, la Ley de Peque帽as Empresas de Franquicia buscaba tambi茅n protecci贸n al Franquiciado respecto a la expansi贸n de la Franquicia por parte del Franquiciador, debiendo haber acuerdo ventajoso tanto para el Franquiciador como para el Franquiciado.
La ley tambi茅n buscaba proporcionar m谩s flexibilidad para los franquiciados, para entrar en acuerdos comerciales beneficiosos con terceros, siempre y cuando la intenci贸n del acuerdo sea apropiado.
Adem谩s, conforme a esta ley, el Franquiciado no puede no ser obligado a comprar todos los productos y materiales de un proveedor espec铆fico. El franquiciado puede obtener los elementos de otro origen, siempre y cuando sigan cumpliendo con los criterios del Franquiciador.
Con respecto a la transferencia y terminaci贸n del acuerdo, la ley requiere que los franquiciados tengan informaci贸n con 30 d铆as de anticipaci贸n si la empresa de Franquicia se transfiere a otra entidad.聽
Protege al Franquiciado de la p茅rdida de su negocio sin previo aviso.聽 El Franquiciador debe permitir un per铆odo de 30 d铆as de tiempo para que el Franquiciado para corregir cualquier deficiencia.聽
Una vez que el plazo de Franquicia expira, esta ley permite al Franquiciado se dedique a cualquier negocio en cualquier lugar siempre y cuando ya no haga ning煤n uso de la propiedad del franquiciador, marca registrada, o secretos comerciales.
Los opositores a esta ley afirmaron que la ley podr铆a causar algunos problemas que ir铆an en contra de las pol铆ticas de defensa de la competencia y que podr铆a limitar en exceso los esfuerzos de innovaci贸n de una empresa. Tambi茅n podr铆a hacer demasiado dif铆cil para un Franquiciador terminar una relaci贸n insatisfactoria con un Franquiciado.聽
Una ley no Aprobada
La Ley de Peque帽as Empresas de Franquicia (SBFA) fue propuesta en 1999 en los Estados Unidos, como un intento de garantizar una interacci贸n m谩s justa entre franquiciadores y franquiciados. Aunque el proyecto no fue aprobado, hay muchos grupos de franquicias que apoyan el proyecto de ley.聽
Se dice que, en muchos casos, los franquiciadores han puesto en pr谩ctica acuerdos que estaban a su favor y no en el mejor inter茅s del Franquiciado y que los franquiciados han tenido pocas opciones legales disponibles si sent铆an que hab铆an sido injustamente tratados por un Franquiciador.聽
Se hac铆a hincapi茅 en que
Es ilegal que un Franquiciador pueda cometer fraude en contra de cualquier Franquiciado.
Tanto los franquiciadores como los franquiciados deben actuar con veracidad y de buena fe en todas sus transacciones.聽
Los franquiciadores deben ser diligentes en la provisi贸n de informaci贸n a los franquiciados.聽
Cuando los concesionarios est谩n obligados a poner dinero en fondos para la publicidad general de la Franquicia, el Franquiciador debe proporcionar informaci贸n sobre c贸mo y d贸nde se gasta el dinero.聽
Adem谩s, la Ley de Peque帽as Empresas de Franquicia buscaba tambi茅n protecci贸n al Franquiciado respecto a la expansi贸n de la Franquicia por parte del Franquiciador, debiendo haber acuerdo ventajoso tanto para el Franquiciador como para el Franquiciado.
La ley tambi茅n buscaba proporcionar m谩s flexibilidad para los franquiciados, para entrar en acuerdos comerciales beneficiosos con terceros, siempre y cuando la intenci贸n del acuerdo sea apropiado.
Adem谩s, conforme a esta ley, el Franquiciado no puede no ser obligado a comprar todos los productos y materiales de un proveedor espec铆fico. El franquiciado puede obtener los elementos de otro origen, siempre y cuando sigan cumpliendo con los criterios del Franquiciador.
Con respecto a la transferencia y terminaci贸n del acuerdo, la ley requiere que los franquiciados tengan informaci贸n con 30 d铆as de anticipaci贸n si la empresa de Franquicia se transfiere a otra entidad.聽
Protege al Franquiciado de la p茅rdida de su negocio sin previo aviso.聽 El Franquiciador debe permitir un per铆odo de 30 d铆as de tiempo para que el Franquiciado para corregir cualquier deficiencia.聽
Una vez que el plazo de Franquicia expira, esta ley permite al Franquiciado se dedique a cualquier negocio en cualquier lugar siempre y cuando ya no haga ning煤n uso de la propiedad del franquiciador, marca registrada, o secretos comerciales.
Los opositores a esta ley afirmaron que la ley podr铆a causar algunos problemas que ir铆an en contra de las pol铆ticas de defensa de la competencia y que podr铆a limitar en exceso los esfuerzos de innovaci贸n de una empresa. Tambi茅n podr铆a hacer demasiado dif铆cil para un Franquiciador terminar una relaci贸n insatisfactoria con un Franquiciado.
Sin duda, poner en marcha una peque帽a empresa es uno de los grandes eventos de nuestra vida. Posiblemente, la experiencia m谩s satisfactoria y estimulante, si es la persona adecuada y si su plan es s贸lido.聽聽聽聽聽
El primer paso, asegurarse de que iniciar una peque帽a empresa es adecuado para usted, objetivamente, sin la intervenci贸n en principio de otras personas que le digan que debe comenzar su propio negocio.
Debe tener para iniciar un ardiente deseo de hacerlo.聽聽聽
驴De verdad quiere operar de forma independiente y ser la persona que toma todas las decisiones y asume toda la responsabilidad?
驴Est谩 usted dispuesto a trabajar duro y hacer sacrificios?
驴Cuenta con la confianza y la auto-disciplina necesaria?
Si ha contestado positivamente y con sinceridad, entonces est谩 listo para pensar seriamente en ello.聽聽聽聽
Hay ciertos rasgos y actitudes que hacen que,聽 algunas personas, se adapten m谩s que otros. Las cualidades m谩s valoradas son, el deseo, la voluntad y la perseverancia, la competitividad y una intensa necesidad de logro y confianza en s铆 mismo.聽
驴Cree que su personalidad encaja con estos rasgos del perfil necesario?
Adem谩s, considere lo que se ha dado en llamar “factores de 茅xito” y que son: la auto-motivaci贸n, la capacidad de gesti贸n y las habilidades comerciales.聽
Los conocimientos se pueden adquirir, pero le va a tomar tiempo antes de aprender todo lo que necesita saber y la teor铆a es que la falta de conocimiento es una de las principales razones por la que mueren los nuevos negocios.聽
Los que quieren ser nuevos empresarios suelen olvidar lo importante que son las habilidades en gesti贸n y administraci贸n del negocio. Si usted va a comenzar una peque帽a empresa, no se equivoque y preste atenci贸n a este punto que es vital.聽聽
Invierta el tiempo necesario para aprender las habilidades necesarias, si quiere desarrollar una peque帽a empresa viable y pr贸spera.聽
El fracaso empresarial se produce mayoritariamente por la mala gesti贸n y esto es todos los pa铆ses del mundo, aunque no hay que olvidar tampoco la escasa capacidad de comercializaci贸n.
Casi siempre se cierran a causa de sus propias deficiencias y no por los problemas generados externamente. Es decir, no desarrollan las fortalezas internas b谩sicas para sobrevivir.
驴C贸mo evitar el fracaso empresarial?
La respuesta es Preparaci贸n y Planificaci贸n.聽 .
驴Qu茅 es lo que realmente quiere hacer, por qu茅 y c贸mo quiere hacerlo?
Fue entrevistado por Grandes Pymes (http://jcvalda.wordpress.com), Rodolfo Salas (http://estrategiasdenegocios.blogspot.com/)聽:聽Experto en Liderazgo y Estrategia, Profesor en Escuelas de Negocios y Speaker.聽
Prosiguiendo con la categoria que iniciamos hace unas semanas en la cual estamos entrevistando a colegas que estan marcando rumbo en sus activividades, hoy es el turno de nuestro amigo y聽 reconocido experto en liderazgo y estrategia, Rodolfo Salas, profesor en escuelas de negocios y speaker. Autor de numerosos libros sobre estrategias donde vuelca su amplia experiencia nacional e internacional.
En este caso, Rodolfo acaba de presentar una actualizaci贸n de una de sus obras m谩s exitosas y considero importate el momento como para que podamos reflexionar sobre su acertada visi贸n sobre el Liderazgo, Innovaci贸n, Competitividad Empresarial y la Actualizaci贸n Agosto 2010 (http://www.osmarbuyatti.com/Descarga/estrategia_de_negocios.html) que tan claramente expresa en su聽libro: Estrategias de Negocios. Nuevos Mercados y Costeo ABC (http://www.tematika.com/libros/negocios_y_cs__economicas-10/administracion-1/marketing_y_ventas-3/estrategias_de_negocios-456059.htm)聽
Grandes Pymes : Rodolfo, por qu茅 no nos comentas聽sobre qu茅 trata el libro que escribiste?
Rodolfo Salas: 聽El texto se constituye en un manual de reflexi贸n para las empresas, las cuales podr谩n chequear su estrategia de negocios, y descubrir nuevas ventajas competitivas que le permitir谩n alcanzar sus metas en un mundo empresarial tan competitivo dentro de una econom铆a globalizada. Asimismo, resulta ser una obra de consulta tanto para estudiantes como para directivos por su sencillez y amplitud de enfoque, no obstante, se abordan aspectos estrat茅gicos claves que afectan a cualquier empresa, acompa帽ado de casos pr谩cticos.聽
La actualizaci贸n del libro, ha sido realizada a partir de los comentarios recibidos del libro, los mismos se sintetizan en estas tres percepciones, ellas son:
- Que es de lectura amena, con ejemplos y casos reales.
- Que los distintos temas est谩n bien desarrollados y se refleja con acierto la problem谩tica de la adaptaci贸n al cambio y de la orientaci贸n del negocio hacia el cliente.
- Que podemos esbozar los aspectos principales para trazar una hoja de ruta pero nos cuesta poner en acci贸n las estrategias de negocios.聽聽
Este nuevo contenido gira en torno del desarrollo de tres conceptos fundamentales para competir en el 谩mbito de los negocios, ellos son: Nuevo contexto, Liderazgo y Clientes.聽
Grandes Pymes : En un entorno incierto. 驴C贸mo percibes los retos para las empresas en el futuro?聽
El desaf铆o m谩s importante para las empresas en el futuro ser谩 saber encontrar la forma de retener el talento, en particular, que exista una relaci贸n de trabajo jefe/empleado muy satisfactoria, lo que posibilitar谩 una menor rotaci贸n del personal. Como la velocidad del cambio es acelerada, habr谩 que liderar en la empresa no solo en el presente sino en el futuro pero con grupos de trabajo distintos en cuanto a su responsabilidad, unos en la parte operativa y los otros innovando a partir de las necesidades de los clientes nacionales e internacionales. Otro tema que me preocupa es la significativa brecha existente entre aprender y hacer, lo que lleva a que la distancia entre la ignorancia y el conocimiento sea cada vez mayor, por tanto, las empresas deben ser persistentes en el seguimiento de la capacitaci贸n.聽
Grandes Pymes :聽聽En el libro afirmas que desde el cliente se inicia el proceso de innovaci贸n. Entonces, 驴c贸mo se deben desarrollar las propuestas de valor?聽聽
Es un tema muy amplio y depende del producto (categor铆a, marca y canal) pero a partir de las necesidades de los clientes, lo destaco porque es un error muy com煤n en las empresas. De este modo, se deben desarrollar las ofertas de valor atractivas que persigan al mismo tiempo la diferenciaci贸n y el bajo costo. As铆, estas propuestas de valor ser谩n capaces de transformar los espacios de mercado existentes y de crear otros nuevos.
Grandes Pymes :聽 驴Podr铆as contarnos c贸mo se inserta la tem谩tica de las estrategias de negocios en los nuevos mercados internacionales?聽
En cuanto a acceder al mercado externo no es f谩cil, hay que pulsar la existencia de elementos que hacen posible tal gesti贸n y, comprender que hay que ser m谩s competitivos. Cuando las empresas deben de encarar una experiencia a nivel internacional, las decisiones a tomar son m谩s complejas, que las efectivizadas en el mercado interno. Por tanto, para que la exportaci贸n sea viable y luego sostenida en el tiempo, es recomendable, efectuar una serie de estudios y an谩lisis previos, ya que existen ciertas variables controlables desde la empresa (precio, producto, promoci贸n, fuerza de ventas, cobertura de canales y servicios) y otros no controlables (competencia, mercado, legislaci贸n vigente, tecnolog铆a, factores culturales, entre otras).聽
Grandes Pymes :聽聽Acerca de las empresas que tienen en la actualidad una gran presencia en los mercados internacionales, 驴cu谩les son los principales riesgos que deben de afrontar?聽
Al presente, los principales riesgos que las empresas deben de considerar, son: el cambio tecnol贸gico y social, la excesiva regulaci贸n de los mercados, las turbulencias financieras y el 聽progresivo envejecimiento de la poblaci贸n. Adem谩s, entre las amenazas a mediano plazo, especialmente, se destacan: la inflaci贸n, el desequilibrio de la econom铆a China y de la India, la contaminaci贸n ambiental, el cambio clim谩tico, las inundaciones, los terremotos, los tsunamis, las sequ铆as y las epidemias.聽聽聽
Grandes Pymes :聽 Rodolfo, volviendo a tu libro, 驴qu茅 repercusi贸n tuvo en el 谩mbito de los negocios?聽
En cuanto a la repercusi贸n que tuvo el libro en el 谩mbito de los negocios, la performance fue bastante satisfactoria, la pude evaluar a trav茅s de las opiniones recibidas. Y, tambi茅n, en los diversos seminarios y conferencias que he dictado sobre la tem谩tica de: “Liderazgo y Estrategia”, como consecuencia de ello, he decidido escribir una actualizaci贸n del libro sobre la base de las sugerencias y los comentarios recibidos. De este modo, los lectores podr谩n tener un mejor panorama para trazar una hoja de ruta, y poner en acci贸n las estrategias de negocios. (http://www.cuspide.com/isbn/987114055X)
聽Grandes Pymes :聽 Estimado Rodolfo, como siempre sucede cuando compartimos un cafe, ha sido un gusto enorme聽 y una invitaci贸n al pensamiento y aprendizaje.聽 Muchas gracias en el nombre de todos los lectores de Grandes Pymes y del mio propio.
Rodolfo Salas: gracias a vos, Juan Carlos y cuenta conmigo para continuar colaborando con tu labor
Juan Carlos Valda
http://jcvalda.wordpress.com
Si ha tomado la decisi贸n de montar un negocio.聽 驴Qu茅 tipo de negocio debe comenzar?
Usted sabe que hay un mundo de posibilidades, pero 驴C贸mo elegir el tipo de negocio m谩s adecuado?聽
Las empresas minoristas venden productos directamente a los consumidores mientras que los mayoristas compran productos en grandes cantidades de los fabricantes o importadores y luego los venden a los minoristas.聽
Muchas empresas ofrecen franquicias ya establecidas, que son b谩sicamente copias de su propio sistema de distribuci贸n y comercializaci贸n. Si usted se adhiere a Franquicia, est谩 posibilitado para vender los productos de la sociedad Franquiciadora. Adem谩s de pagar una cuota de entrada, tendr谩 que pagar un porcentaje sobre las ventas que obtenga. Deber谩 atenerse a los t茅rminos del Acuerdo de Franquicia que firme y que marcar谩 la forma en que deber谩 desempe帽ar su trabajo.聽
Si se considera un profesional capacitado, su negocio deber铆a girar en torno a los servicios profesionales que usted puede brindar. Si, por el contrario, no cuenta con una profesi贸n determinada, la clave para decidir primero si quiere centrarse en la venta de productos o de servicios.
No debe basar esta decisi贸n en si disfruta o no con la venta, puesto que, no importa qu茅 tipo de negocio quiera empezar, siempre tendr谩 que participar en ella.聽
Naturalmente, se har谩 mucho m谩s f谩cil encontrar el negocio correcto, si usted sabe exactamente lo que est谩 buscando.聽
Si finalmente ha decidido dedicarse a la venta minorista, necesitar谩 un local de alg煤n apropiado. Si ha decidido iniciar un negocio de venta de servicios, puede que no necesite una tienda y baste con una oficina en su casa o en otra parte.聽
Tambi茅n puede trabajar en la venta de algunos servicios que se pueden ofrecer por tel茅fono o por Internet.聽聽聽
Deber谩 tambi茅n seleccionar un sector en el que trabajar, salvo que tenga ya conocimientos especializados o experiencia en uno en concreto, pues se supone que querr谩 dedicarse a hacer lo que sabe.
En todo caso, busque un tipo de negocio que encaje con usted lo m谩s posible y que tenga el mejor potencial.
驴El siguiente paso?
Redactar un detallado y objetivo (lo m谩s realista posible) Plan de Negocio. En todo caso, pero, especialmente, si usted va a necesitar que una parte de la inversi贸n inicial sea financiada. Un Plan que pruebe la viabilidad de su idea, antes de comenzar a invertir. .
Entradas m谩s antiguas »
En Empresadehoy.com le
