Empresa de hoy

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Para que sus esfuerzos de comunicación sean significativos y útiles, debe preparar un Plan. De lo contrario, es como viajar a un determinado destino sin un mapa. Un Plan Estratégico de Comunicación es un documento escrito con sus metas y objetivos específicos y antes pensar estratégicamente adonde quiere ir con la comunicación.

Normalmente, la Comunicación y su estrategia es una de las zonas más abandonadas dentro de la planificación empresarial. La comunicación con los clientes y los medios de comunicación (externa) y con los empleados (interna) la consideramos esencial y recomendamos que trabaje en su estrategia de comunicación.

La investigación ayuda:

A sondear actitudes y capacidades básicas de los grupos para que pueda construir mejor sus mensajes.
A medir las opiniones.
A identificar líderes de opinión que pueden influir en el público objetivo. A reducir los costos mediante la concentración en objetivos válidos y audiencias clave.
A determinar los tiempos.

La planificación comienza con la definición del objetivo. Una vez que el objetivo se ha esbozado, centrándose en la audiencia, se elabora un plan que detalle lo que tiene que suceder para alcanzarlo.

El próximo paso es el proceso mismo de la Comunicación, usando lo aprendido en la investigación, que implica el desarrollo de las comunicaciones y los instrumentos de comunicación a utilizar.

Siempre pensando desde el punto de vista de la audiencia.

Manteniendo la coherencia y consiguiendo la credibilidad.

Finalmente, la medición de los resultados en contra de los objetivos que se fijaron.

¿Fue la actividad planificada adecuadamente?
¿Se ha llegado al público objetivo?
¿Fue logrado el objetivo global?
¿Qué circunstancias imprevistas han afectado el éxito del programa?
¿Qué medidas se pueden tomar para mejorar el éxito en futuras actividades similares?
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Hable con cualquier empresario con años de experiencia y le dirá que no es tan fácil.

Hay dos tipos de empresarios. El que despierta un día con una idea sobre un negocio o un producto revolucionario y el segundo tipo y mayoría es el que también tiene la inspiración de serlo pero piensa, reflexiona, hace sus planteamientos y en un  plazo de varios meses, está en marcha.

Lo primero que ha de asegurarse es de sus propias motivaciones. ¿Qué le motiva para poner en marcha su propio negocio? Si ha decidido y quiere realmente actuar independientemente, saber y comprender su motivación es el primer paso importante y vital.

Cada persona tiene su propia motivación personal y esa es la auténtica, pero existen también varios motivadores comunes:

Quiero ser mi propio jefe. No pueden explicar muy bien por qué, pero así lo sienten. Es la necesidad de independencia. El no tener que dar cuentas a nadie.

De todos los motivadores, este es probablemente el que tendrá más posibilidades de ser un deseo grande y firme. Este empresario es creativo y le gusta trabajar sus propias ideas. Trabajar para otra persona, le resulta frustrante.

Otros tienen un flash de inspiración sobre un nuevo producto o servicio y en ello confían para dar el salto. Han encontrado un deseo y tienen que satisfacerlo. Entienden que ninguno otro está haciendo lo que ellos se proponen y que el mercado está esperándolo.

Generalmente, a menos que efectivamente exista esa especial disposición del mercado, el motivador  no garantiza nada y debe ser más sólido.

El dinero, naturalmente, es otro fuerte motivador. El deseo de ganar una fortuna, puede ser un motivador de gran alcance. Dependiendo de la profundidad de su deseo o necesidad, así será de fuerte el motivador para estimularle en la acción. De todas formas, hable con la mayoría de pequeños empresarios y le dirán que esto no es algo que sucede muy a menudo.

En todo caso, debe aceptar que el viaje puede ser largo, duro e incluso con algunos accidentes. Pero usted quiere un cambio en la vida.

Si usted ha perdido su trabajo y se pregunta ¿Qué puedo hacer? Su propio negocio puede que sea un desastre o la oportunidad que ha estado esperando.

Por una parte, si comenzar su propio negocio parece ser la única opción y se siente forzado a ello, puede ser un motivador negativo que debería ser olvidado rápidamente si le surge otra oportunidad de trabajo.

Saber su motivación le ayudará a determinar cómo es de fuerte es su deseo. ¿Cuál es su motivación?

Hay un mundo de diferencia entre ser empleado y ser empresario.

Las destrezas que usted habrá aprendido no serán necesariamente las que serán necesarias para hacer funcionar su propia empresa. Por eso es importante considerar las habilidades y las cualidades requeridas como empresario y valorar si usted las tiene.

Por otra parte, ¿Tiene la personalidad correcta?

¿Es su impulso apenas un capricho o es el resultado de una profunda meditación con el correspondiente análisis de riesgos y oportunidades?

Un empleado no tiene normalmente que tomar importantes decisiones, estas se hacen para él. Con cierta brusquedad se dice que, al final, él consigue cobrar al final de mes sin importar lo qué sucede.

¿Si usted desea ser su propio jefe podría tomar una decisión que determinaría si su hipoteca podrá ser pagada el mes próximo?

Los empresarios necesitan decisión y capacidad para tomar riesgos, aunque sean calculados.

Si usted debe atraer y conservar clientes usted debe tener confianza en sus habilidades y su producto. ¿Ha conseguido esta confianza, para hacer que sus clientes confíen en usted?

La actividad por cuenta propia puede ser flexible. Sin embargo, usted necesita: la disciplina. la disciplina para no decir “haré eso mañana”; la disciplina para realizar tareas que pueden ser poco agradables. ¿Es usted lo suficientemente disciplinado para hacer funcionar un negocio?

Si su negocio va a necesitar personal, entonces tiene que ser un buen motivador, para ayudarles a ver su propio potencial.

Quizás la cualidad más útil que usted necesitará es la determinación. ¿Puede usted centrarse en su tarea? Es esta posición competitiva, el deseo de ganar y hacer lo que es necesario para ganar.

El éxito viene siempre después de errores y faltas que surgen siempre. Es necesidad del empresario la capacidad para aprender de sus errores.

Después de que una experiencia particularmente mala ¿Es capaz de sentarse y analizar qué salió mal, donde habría podido hacer algo diferente?

Un empresario no puede sentarse a lamer sus heridas. Tiene que comenzar de nuevo, habiendo aprendido de la experiencia.  

Los errores y las faltas suceden. Verdaderamente no es importante lo que ha sucedido, es el cómo usted reacciona frente a lo sucedido lo que es importante. 

Sobre sus conocimientos y habilidades. ¿Cuáles son las que creía que necesitaba saber, para hacer funcionar un negocio? Vale que pase un tiempo repasando sus habilidades porque aunque las destrezas pueden ser aprendidas, las habilidades las tiene o no.

Una buena capacidad de comunicación se requiere  para comunicar adecuadamente con sus clientes, con sus proveedores, con su personal. Necesita la habilidad exponer claramente su mensaje verbal o escrito. La capacidad de comunicar con confianza.  

Y, atención, ¡Si usted no puede vender con eficacia su producto entonces usted nunca alcanzará éxito! Los clientes necesitan el estímulo y un conocimiento de su producto. Convencerse de que está listo para ser comprado. 

¿Puede usted dar prioridad a los trabajos que le darán un beneficio más grande?

¿Sabe vigilar el efectivo? Ensuciar sus finanzas probablemente sea la manera más rápida de poner fin a sus actividades emprendedoras.

¿Podría usted proporcionar un Servicio Excelente a sus clientes? Tiene que marcar su propio estilo, distinto.

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Si algunos de vosotros jóvenes emprendedores pensáis en vuestro propio negocio como franquiciados, es importante saber las preguntas correctas para conseguir todos los detalles que os permitan tomar una decisión informada.

Conviene informarse a fondo sobre su Franquiciado y entender bien la ayuda que puede recibir de él, antes de firmar cualquier acuerdo.

Junto con su asesor o su abogado, deben estudiar todos los documentos de la licencia, y verificar si las condiciones son justas y equitativas. Entender por parte vuestra ellas, que deben estar mencionadas y precisadas por escrito en documentos del propio Franquiciador.

Debéis sentiros convencidos, satisfechos y seguros, antes de firmar el documento fundamental: El Contrato de Franquicia.

Verificad que tenéis derechos exclusivos claros sobre el territorio que se haya determinado, para evitar cualquier riesgo de que otro Franquiciado cercano pueda actuar en el área de vuestra responsabilidad.

¿Qué sucederá si queréis por cualquier motivo dar por terminado el Contrato? ¿Hay penalizaciones implicadas? ¿Son aceptables?

¿Hay requisitos dentro de vuestro contrato que pueden animaros a engancharos a prácticas cuestionables?

¿Cuántos años lleva su Franquiciador en el negocio, y cuántos otros franquiciados tiene en operación?

¿Contaréis con su formación, entrenamiento y ayuda ante cualquier emergencia?

¿Hará el Franquiciador o su personal de campo una serie de visitas programadas a través del año a vuestra unidad operativa?

¿Estáis seguros de haber sabido analizar todas las cifras lanzadas por el Franquiciador?

¿Qué reputación tiene la Franquicia dentro de la comunidad empresarial?

¿Habéis hablado con otros franquiciados para ver cómo se sienten de satisfechos de haber invertido en esta Franquicia?

¿Cuánto dinero os piden por comprar la licencia? ¿Consideráis que lo que os proporcionan vale lo que os piden?

¿El Franquiciador ha sido selectivo al reclutar otros franquiciados? Aseguraros de que todos están haciendo su parte para mantener adecuadamente los estándares de la marca.

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Los emprendedores cumplen con características comunes tales como el sentido de la oportunidad y la constancia en su idea. Si es una persona decidida, toma este camino porque piensa que le puede proporcionar mejores compensaciones que las que se podrían obtener como empleado raso o con cargo directivo en una empresa.

Se ha definido al emprendedor como un productor de valores de mercado, que está en permanente alerta para descubrir las oportunidades que aún no han sido descubiertas y actúa en consecuencia para aprovecharlas.

Son individuos con visión, que manifiestan una conducta y orientan su comportamiento al desarrollo de una actitud emprendedora, generando y aprovechando ideas innovadoras, desarrollándolas como oportunidades de negocio rentable en las que normalmente comprometen su tiempo y esfuerzo.

El emprendedor es una persona que percibe la oportunidad, que tiene confianza en su idea, que tiene una capacidad de convocatoria y de convicción mayor que el promedio, que sabe vender las ideas y, sobre todo, que tiene la capacidad de ofrecer resultados. 

Espíritu emprendedor

El espíritu emprendedor es sinónimo de innovación, cambio, fundación de una empresa y toma de riesgos.

El emprendedor es una persona que, percibida una oportunidad que ofrece el mercado, tiene la motivación, el impulso y la habilidad de movilizar recursos a fin de ir al encuentro de esta oportunidad.

Una persona con fuerte confianza en sí mismo, en sus capacidades y en sus ideas; que es capaz de transformarlas en realidades y apostar por ellas con todas sus fuerzas para sacarlas adelante y convertirlas en empresas exitosas.

Un emprendedor  es aquella persona que convierte una idea en un proyecto concreto, en una realidad que genera algún tipo de innovación.

No todos los emprendedores son iguales, pero se pueden mencionar características que todo emprendedor debe tener:

+ Energía para poder enfrentar las dificultades del comienzo y superarlas.

+ Atreverse a enfrentar riesgos.

+ Convicción en el propio proyecto como rumbo de vida profesional.

+Decisión de dedicar al proyecto su tiempo, esfuerzo y recursos.

+ Disfrutar de los desafíos y no dejarse vencer en momentos de crisis.

+ Aceptar el fracaso como camino hacia el éxito.

+ Capacidad para relacionarse y saber crear un clima de armonía con sus compañeros de trabajo, sus proveedores, sus clientes…

+ Ser hábil comunicador para expresar sus ideas con claridad y concreción.

+ Atesorar cualidades como ser creativo e innovador, tener iniciativa, ser independiente, pero capaz de encontrar apoyos, ser valiente pero calculando el riesgo, afrontar los retos de manera positiva, ser persistente y resistente al fracaso, estar bien informado y no negarse a acudir a expertos.

El emprendedor debe saber aprovechar las circunstancias y elegir el momento, para desarrollar su idea, no cayendo en algunos errores como:

+ Pensar que todas las buenas ideas son novedosas. La clave es resolver mejor productos o servicios demandados por el mercado.

+ Imaginar que el producto se venderá solo. No basta con tener un buen producto, es necesario realizar una estrategia para dar a conocerlo y venderlo.

+ Pensar que, por ser el primero, conseguirá el éxito. Si el producto o servicio es bueno pronto habrá competidores dispuestos a superarlo.

+ Considerar que innovar no tiene importancia. La competencia es feroz.

+ No trabajar en equipo, que es uno de los errores más comunes, al creer que se puede hacer todo solo.

+ No tener idea de los números de la empresa o no saber interpretarlos. Costos de producción, ventas, márgenes,… Sin su control, lo más probable es que el negocio se le escape de las manos.

+ No ser realista al confeccionar una proyección o un presupuesto y no tener en consideración todos los factores que puedan afectarlo.

+ Creer que se las “sabe todas”. Conocer las propias limitaciones y recurrir al consejo de expertos hará que los problemas se resuelvan antes.

+ No estar abierto al cambio o sin la conciencia de que, a medida de que la empresa se vaya desarrollando, se van a ir suscitando modificaciones obligadas para que la compañía perdure en el tiempo.

Factores que favorecen un espíritu emprendedor

Los factores que favorecen el nacimiento del espíritu emprendedor son la educación y no referida sólo a la académica, la sociedad y el marco que regula las actividades económicas y, finalmente, el fácil acceso a información crucial para la toma de decisiones.

El 50 por ciento de las innovaciones tecnológicas y de procesos provienen de este segmento empresarial de los emprendedores, y este número aumenta hasta el 95 por ciento en el caso de tecnologías o innovaciones radicales. Estos datos hablan por sí solos del papel que tienen los emprendedores como motor de la economía, pues, además, hacen las cosas de forma diferente, más rápidas, más eficientemente, con menos recursos y más baratas.

Frente a esta realidad, existe otra: la de los dueños de negocios que pelean diariamente para intentar sobrevivir, con bajos niveles de ingresos y un bajo potencial de crecimiento. Que carecen de valor agregado y motivados exclusivamente por la búsqueda del auto-empleo. Ni tienen capital ni reúnen las características apropiadas para obtenerlo. 

Deben poner en marcha lo que podría llamarse el “emprendimiento racional”.  Los emprendedores no pueden ser demasiado optimistas o incautos.

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Entremos a definir el espíritu emprendedor, sinónimo de innovación, cambio, fundación de una compañía, y toma de riesgos.

El emprendedor es una persona que percibe una oportunidad que ofrece el mercado y tiene la motivación, el impulso y la habilidad de movilizar recursos a fin de ir al encuentro de esta oportunidad. Tiene confianza en su idea, tiene una buena capacidad de convocatoria y de convicción, mayor que el promedio, sabe  vender las ideas y, sobre todo, tiene la capacidad para obtener resultados.

En la década de los 90 se descubrió un nuevo patrón en los deseos a futuro de los estudiantes de negocios de las grandes universidades norteamericanas.  En el pasado deseaban hacer carrera en Wall Street o en una de las firmas importantes de consultoría, a partir de ese momento, quieren, al graduarse, comenzar su propio emprendimiento. 

No era normal esa tendencia y eso era lo nuevo. ¿Por qué un universitario apetecido por los Head Hunters y las grandes empresas quería arriesgarse?  

Parece que un factor fue que, a partir de entonces, la palabra emprendedor se asocia con una persona con fuerte confianza en sí misma, en sus capacidades y en sus ideas, que es capaz de transformarlas en realidades y apostar por ellas con todas sus fuerzas, para sacarlas adelante y convertirlas en empresas exitosas. Es decir, los emprendedores eran vistos con mucho respeto. 

Es posible encontrar muchas definiciones sobre el emprendedor, pero hay ciertos aspectos comunes en todas ellas. Un emprendedor  es aquella persona que convierte una idea en un proyecto concreto, en una realidad que genera algún tipo de innovación y empleos.

No todos los emprendedores son iguales, pero podemos mencionar algunas características esenciales que todo emprendedor debe tener:

Energía, para poder enfrentar las dificultades del comienzo y superarlas, sin dejarse abatir.

Atreverse a enfrentar riesgos, para lanzarse a la aventura. 

Convicción en el propio proyecto, como rumbo de vida profesional.

Decisión de dedicar al proyecto su tiempo, esfuerzos y recursos.

Saber disfrutar de los desafíos, no dejarnos vencer en momentos de crisis y ser capaces de reaccionar. 

Aceptar el fracaso como camino hacia el éxito. 

Capacidad para relacionarse. Un emprendedor trabaja en equipo y debe saber crear un clima de armonía con sus compañeros de trabajo, sus proveedores, sus clientes … 

Ser hábil comunicador, para expresar sus ideas con claridad y concreción.   

Contar con conocimientos técnicos, sobre el proceso operativo y la comercialización. 

Atesorar cualidades como: Ser creativo e innovador, tener iniciativa y responsabilidad, buscar la eficiencia y la calidad, ser independiente, pero capaz de encontrar apoyo entre quienes les rodean, ser valiente pero calculando el riesgo, ser persistente y resistente al fracaso, estar bien informado y no negarse a acudir a expertos, o afrontan los retos de manera positiva.

El emprendedor debe saber aprovechar las circunstancias, y el momento, para desarrollar su idea, que no necesariamente debe ser propia, pero no repitiendo algunos errores como:

Pensar que todas las buenas ideas son novedosas. La clave no siempre es crear algo novedoso y revolucionario, pero si resolver productos o servicios demandados por el mercado. 

O lo contrario de lo anterior, creer que todo esta inventado.  

Creer que el producto se venderá solo. No basta con tener un buen producto, es necesario realizar una estrategia para dar a conocer el producto y venderlo.

Creer que por ser el primero, conseguiré el éxito. Si el producto o servicio es bueno pronto habrá competidores dispuestos a superarlo. 

Considerar que innovación no tiene demasiada importancia. La competencia hoy en día es feroz.

No trabajar en equipo, que es uno de los errores más comunes, al creer que solo puede hacerlo todo.

No tener idea de los números de la empresa o no saber interpretarlos. Costos de producción, ventas, márgenes, etc. Sin su valoración y control, lo más probable es que el negocio se escape de las manos. 

No ser realistas, al realizar una proyección o un presupuesto y no tener en consideración todos los factores que puedan afectar.

Creer que uno se las sabe todas. Conocer nuestras limitaciones y recurrir al consejo de expertos, hará que los problemas se resuelvan antes de que sea demasiado tarde.

No estar abierto al cambio o sin la conciencia de que, a medida que la empresa se va desarrollando. se van a ir suscitando cambios obligados para que la empresa perdure en el tiempo.

Es cierto que, además, influyen las circunstancias y el medio en el que nos desarrollamos. 

Los factores que favorecen el nacimiento de un espíritu emprendedor son la educación y no referida esta sólo a la académica, la sociedad en donde se desarrolla el emprendedor el marco institucional que regula las actividades económicas y sociales, con claras reglas de juego y estabilidad económica y, finalmente, el fácil acceso a información crucial para la toma de decisiones.

El 50% de las innovaciones tecnológicas y de procesos, provienen de este segmento empresarial y este número aumenta a 95% en el caso de tecnologías disruptivas o innovaciones radicales. 

Estos datos hablan por sí solos del rol que tienen los emprendedores en la industria. Los emprendedores son motor de la economía pues hacen las cosas de forma diferente, más rápidas, mas eficientemente, con menos recursos y más baratas.

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Si está comenzando un negocio al por menor y busca de productos para vender, tendrá que encontrar proveedores fiables. Además debe buscar productos que se puedan vender bien y, tal vez, que sean complementarios de sus propios productos.

Para determinar qué tipo de productos se pueden vender bien, tendrá que observar las tendencias del mercado.. 

Dependiendo de qué tipo de negocio esté comenzando, tendrá que decidir sobre el tipo de proveedor al por mayor que desea utilizar.  

 Fabricantes: La mayoría no vende directamente y lo hace a través de sus distribuidores locales. No es difícil encontrar esta información, ya sea en el sitio web del fabricante o poniéndose en contacto telefónicamente. 

Distribuidores: Por lo general, los distribuidores tienden a llevar una gran variedad de productos en una categoría determinada, procedentes de distintos fabricantes. Sus precios son ligeramente superiores a la compra directa, pero las cantidades mínimas son generalmente más bajas y puede comprar productos de diferentes fabricantes en un mismo pedido. 

Liquidaciones: Si usted puede ser flexible en cuanto a las necesidades de un producto, esto es una fantástica manera de conseguir una verdadera ruptura en el precio. Muchas veces se pueden comprar productos entre el 50 y 75 % de descuento sobre el precio original.  De todas formas, considere este tipo de compras con cuidado pues el producto puede estar en la fase de obsolescencia.  

Proveedores extranjeros: Si quiere vender productos procedentes de otro país, es probable que tenga que pasar por un importador para conseguirlos.

Si quiere montar un negocio en Internet, haga un acuerdo con un distribuidor al cual pueda comprar pequeñas cantidades e incluso se pueda ocupar de enviar los pedidos directamente a sus clientes.

En todo caso, investigue previamente al proveedor para evitar cualquier modo de estafa o falsificación. Revise bien todas sus políticas (pedidos pendientes devoluciones, daños). Su mejor fuente de información, si le es posible, es girar una visita y hacer preguntas acerca de sus productos, políticas, términos y condiciones.

Mire de gestionar las mejores condiciones posibles de pago y la disposición de crédito, así como comprobar que tiene NIF para el cobro y pago de impuestos. 

Puede que tenga que tener más de un proveedor, especialmente si usted vende una amplia gama de productos.  Esto puede ser beneficioso, porque usted tendrá más opciones de productos, posiblemente de mejores precios, y menor riesgo en caso de que algo pasara con otro de sus proveedores. 

Para un pequeño comercio, la selección, acuerdos y confianza en los proveedores es un factor crítico.

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Si piensa que tiene una gran idea para un negocio, ahora lo que usted tiene que hacer es crear un Plan de Negocio que ilustre cómo su idea es realmente viable en la práctica.

Si su Plan revela en última instancia que no es realista ¿ha perdido el tiempo?… no realmente. De acuerdo con lo que ha descubierto, puede alterar su plan o decidir dejar su idea antes de entrar a gastar tiempo, dinero y esfuerzo.

Desde el principio del redactado del Plan es crucial tener atención al detalle y diseñar una buena presentación, pulida y profesional.

Éstos son los requisitos básicos:

Una portada que incluya un título, una breve descripción del plan (si procede), nombre de la empresa, nombre y apellidos del autor, fecha y lugar.

Una introducción que seduzca, con una descripción general de cuál es el objeto del Plan y sus fines.

Un excelente documento de síntesis, resumen total del contenido. Esto es lo que se llama el Executive Summary de su plan. Los inversores por ejemplo quieren leer primero este documento, con los hechos, los números y los resultados.

Un análisis externo sobre el detalle del ambiente actual del mercado ¿Cuáles son las tendencias actuales?

Una ojeada a la competencia ¿Quiénes son? ¿Qué hacen? ¿Cómo lo hacen? ¿Cómo son de similares y lo que los diferencia?

Un análisis interno bien informado ¿Cuál es su negocio principal? ¿Qué servicio o producto está intentando vender? ¿Qué herramientas necesita? consideraciones sobre la comercialización

Un análisis de Fuerzas, Debilidades (relativas), Oportunidades y Amenazas.

Un plan de actuación, mencionando dónde quiere estar en el futuro y lo que necesita hacer para conseguir llegar allí…

Detalle cómo, en la práctica, piensa alcanzar sus metas. ¿Cómo usted logrará un resultado rentable y cuándo?

Asegúrese de que su Plan sea específico, medible y realizable.

Coloque apéndices, con números y documentos de las investigaciones que haya hecho para redactarlo.

Esto es una guía de carácter general y breve, valida sólo para los poco  conocedores de este importante documento en la puesta en marcha de una empresa, llave para cualquier nuevo negocio.

En este nuestro blog que está visitando, encontrará artículos con detalles adicionales y, además, cuadernos empresariales relativos al tema en nuestra tienda en Internet http://www.institutointec.com

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Son personas que tienen la capacidad de descubrir y saber evaluar oportunidades en los negocios, reunir recursos y comportarse de forma que pueda tener éxito.

Son personas motivadas, dotadas para la acción y que asumen riesgos para lograr sus objetivos.

Sus cualidades:

Confianza en sí mismo

Conciencia de la tarea necesaria y del resultado que busca

Capacidad para dirigir personas y relacionarse con los demás

Estas cualidades guardan estrecha relación entre sí. Por ejemplo, puede suponerse que quienes tienen confianza en sí mismos estarán dispuestos a asumir la responsabilidad de sus propias decisiones y a correr los riesgos asociados.

No todos los empresarios son iguales y a menudo hay entre ellos notables diferencias. Algunos son fríos y arrogantes, otros cordiales y amables, y otros reservados y tímidos. Pero si se les considera desde el punto de vista de grupo, resulta evidente que los empresarios se diferencian marcadamente de los que no lo son.

Es poco probable que usted encuentre alguna vez un empresario que se destaque en la totalidad de las cualidades, pero en cambio es muy probable que los empresarios que usted admire tengan muy desarrolladas la mayor parte de ellas, sobre todo la confianza en sí mismo, la capacidad de asumir riesgos y el deseo de ser independiente.

Actitud Mental

Normalmente, tienen la madurez necesaria para reaccionar ante toda clase de experiencias. Son gente que sabe cómo encontrar satisfacción en su trabajo y que se enorgullece de sus realizaciones. Piensan constantemente en  sus actividades. Tienen sentido del humor que utilizan para contagiarlo y crear un ambiente optimista. Son capaces de desplazar su atención de un asunto a otro sin mayor esfuerzo.

Mediante su trabajo se proponen lograr metas positivas. Prefieren la compañía de personas para llevar a cabo su trabajo. Están siempre alerta a las oportunidades. Deben saber renunciar a una idea que no produzca resultados. 

Su capacidad para dirigir

Se pone de manifiesto en buena medida en la forma en que abordan la ejecución de las tareas. A menudo optan por realizar la tarea por métodos nuevos y mejores.

Procuran mirar las situaciones no sólo desde el punto de vista propio, sino también desde el de otras personas involucradas, con consideración por los demás y sus opiniones. Proporcionan a su gente orientación y consejo.

Tienen ideas originales y capacidad para ponerlas en práctica. Tratan constantemente de fortalecer y corregir sus debilidades. Organizan bien su tiempo y buscan la eficiencia. Permiten que otros les ayuden a lograr sus objetivos. Usan su posición para ayudar a otros que confían en su capacidad. Delega autoridad en sus colaboradores y mantiene la responsabilidad.

Saben cómo motivar a sus empleados. Algunos los motivan simplemente con la fuerza del ejemplo. Fomentan el amor propio en sus trabajadores. Mantienen informado a su personal. Comprenden que muy pocos están dispuestos a dar lo mejor de sí mismos, si no conocen el propósito de sus esfuerzos.  Se muestran abiertos al contacto personal con sus colaboradores. 

Saben que el trabajo en equipo puede alcanzar un aumento de los resultados individuales.

Ser empresario es un estilo de vida, que exige saber desempeñarse con independencia y un concepto positivo de sí mismo.

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¿Desea ser su propio jefe?

¿Desea independencia financiera?

 ¿Desea libertad creativa?

 ¿Desea utilizar sus habilidades y conocimiento?

Camino al éxito

Para emprender una empresa por cuenta propia, debe contestarse convincentemente a las siguientes preguntas o reflexiones:

¿Qué me gustaría hacer con mi tiempo?

¿Qué habilidades técnicas y personales he aprendido o he desarrollado?

¿En qué me dicen otros que soy bueno?

¿Tengo el apoyo de mi familia?

¿Cuento con el apoyo significativo de mis amistades y relacionados?

¿Estoy dispuesto a hacer sacrificios a corto plazo para el éxito a largo plazo?

Si le convencen verdaderamente sus respuestas, deben continuar con los siguientes pasos:

Resumir metas y objetivos y concentrarse en ellos.

Tener un gran nivel de energía. Requisito imprescindible, pues la puesta en marcha y el funcionamiento de un negocio propio es considerablemente más esforzado que trabajar para otro.

Ya que es competitivo, esfuércese por ser el primero o el mejor.

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¿Cuáles son las cualidades que necesita un emprendedor que ha montado una empresa y quiere consolidar su negocio?

Inicialmente, confianza en sí mismo y empuje. Pero, además, necesitará:

Paciencia, para entender que puede haber gente que no le entienda ni aprecie lo que ha querido iniciar. Es decir, gente que no piensa y no actuaría de la misma manera e incluso son críticos con su idea.

Frialdad y perseverancia para luchar por su idea.

Confianza: En las personas que van a ayudarle en su empeño. Bien seleccionados y entrenados, necesitarán su confianza.

Influencia: Con autoridad debe influir en su equipo, para motivarles e inspirarles con objetivos concretos.

Comprensión para entender “quién es” y los requisitos para llegar a ser “quién necesita ser”.

Visión estratégica: En alguna manera es parte de la personalidad. Algunos son más generalistas y, otros, son más especialistas.

Responsabilidad: Como los empresarios más efectivos.

Formación: Invertir horas en su propia formación. Esta no incluye el tiempo dedicado a la lectura de adecuado contenido. 

Aprendizaje con iguales, a través de reuniones periódicas.

Innovador y creativo: La creatividad parece venir en gran parte de la imaginación, mientras que la innovación parece más la capacidad de tomar ideas y encontrar su uso. 

Personalidad: Hemos mencionado la diferencia entre “quién es” y “quién necesita ser”. Los empresarios deben ser solventes en sus afirmaciones, fuertes para defenderlas y altamente orientados a los resultados.

Buenos colaboradores, constructores de consenso, y formadores de equipo.