Entradas de la categoría 'Marketing y Ventas'

Jun 30

Cómo conseguir nuevos clientes

La búsqueda de nuevos clientes y más ventas son esenciales para la supervivencia, el beneficio y el crecimiento. Debes tener enfoque para encontrar, conseguir y mantener clientes.  El problema de encontrar nuevos clientes es muy común. Un lamento frecuente es: “necesitamos más clientes para conseguir el volumen que necesitamos”. En la mayoría de las empresas …

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Feb 21

El deficiente Servicio al Cliente destruye la acción de ventas

Una posición en la empresa que no ha sido afectada por la crisis económica es la de Ventas. Se ha tratado y se trata de encontrar y retener los buenos vendedores y demasiadas empresas aprendieron a ver de manera dura que los vendedores deben saber vender en todas las circunstancias y, además, deben saber proporcionar …

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Feb 21

Valorando los modos de las ventas

La fuerza de ventas, indiscutiblemente, es muy importante  para la empresa, además de ofrecer buenos productos, fiables y útiles, y un sistema de Servicio al Cliente que responda eficientemente y que anime a los clientes a hablar de tu empresa positivamente. Para convertir los potenciales clientes  en fuentes de ventas abundantes sigue siendo la parte …

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Ago 05

Recesionemos, por favor

Con este verbo que no creo que exista, pretendo hablar de las posibles consecuencias de la crisis económica que todavía estamos padeciendo y de algunas recomendaciones de futuro y presente. Queremos ser prácticos, creemos que lo que conviene es hablar de aquello que puede hacerse. Para la mayoría de los pequeños y medianos empresarios la …

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Ago 05

Reflexiones sobre la influencia del Marketing

El marketing es un proceso que comienza con el análisis y la definición de los potenciales compradores. Después, el esfuerzo para capturar la atención de estos compradores y establecer el mejor sistema para conseguir que los clientes acepten los conceptos o propuestas que se ofrecen. Marketing también es el proceso para lograr que los clientes …

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Mar 19

Lo que diferencia a unos vendedores de otros

Los buenos son tenaces. Se niegan a abandonar. Saben lo que quieren lograr y lo enfocan adecuadaente. Visualizan su objetivo. Conocen a sus clientes, su situación y sus necesidades de compra. Saben que la manera más efectiva de presentar su producto o servicio es descubrir primero sus preocupaciones y dudas. Saben escuchar. Trabajan sobre las …

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Mar 19

En los tiempos difíciles, se han de seguir logrando nuevos clientes y ventas.

Algunas ideas para la eficacia de las ventas, con independencia de la situación de la economía Los vendedores deben conocer muy bien su oferta de producto o servicio. Parece sencillo, ¿no? Lo es, pero existen vendedores que, por una razón u otra, tratan de vender sin conocer bien lo que están vendiendo. Estos vendedores pueden …

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Sep 11

Mejorar la eficiencia de las ventas y la productividad crucial para impulsar el crecimiento

En nuestra experiencia, si hay una cosa que los directivos deben pensar cuando se despiertan por la mañana, “¿Cómo podemos mejorar nuestra eficiencia de las ventas y la productividad de los vendedores?” Nada es más urgente para la alta dirección, ya que nada tiene más impacto en impulsar el crecimiento de los ingresos. Las cifras …

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Feb 28

Mantenerse firme frente al descuento

El descuento no es siempre una buena estrategia de ventas. Es un movimiento impulsivo hecho por vendedores desesperados. Una vez que un descuento se ofrece a un cliente, llega a ser más y más fácil ofrecerlo otro. Antes de que se den cuenta, el descuento se está ofreciendo a todos y las ventas caen a …

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Nov 14

No permita los descuentos como única herramienta para una venta

Solamente los perdedores bajan incontroladamente sus precios, aunque la oferta de descuentos sea una de las técnicas utilizadas para conseguir más negocio. No compre directamente los argumentos de los vendedores basados en que su precio es demasiado alto. Esta discusión sobre el precio a veces es por carencia de habilidades para vender. Será raro que …

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