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Comportamientos recomendados

20 Mayo 2010

Por: admin

Ante la recesi√≥n, no piense que ha tenido mala suerte aunque, a decir verdad,¬†es algo que deber√≠a haberse reconocido much√≠simo antes por el gobierno y planificado para evitar en lo posible que amanecieran estos d√≠as negros que estamos viviendo.¬†Las grandes empresas siempre tienen un plan alternativo y por eso las consecuencias son mucho menores, pero en el¬†caso de las empresas peque√Īas, la falta de capacidad de respuesta inmediata resulta en la r√°pida disminuci√≥n de las ventas y cosas peores.¬†

De todas formas. lo √ļnico que podemos ya hacer es mantener¬†la confianza en que se podremos manejarla.¬†Sin duda vamos a perder o ya hemos perdido cifra de negocios, pero hay que salvar la marca, la empresa, la reputaci√≥n y salir mejor cuando pase la tormenta.¬†

Es dif√≠cil dar recomendaciones y m√°s de car√°cter general, pero no deje piedra por mover en la b√ļsqueda de nuevos clientes, no importa su tama√Īo, siempre que logre un m√≠nimo rendimiento.

Utilice a fondo las técnicas de gestión.

Analice su balance y busque posibles mejoras.

Verifique y analice su modo de vender.

Verifique y analice también su línea de productos y servicios.

Luche con u√Īas y dientes para conservar un cliente y hacer otros nuevos todos los d√≠as.¬†¬†

¬ŅQu√© puede hacer adem√°s para asegurar que toda su ardua labor no sea en vano?¬†¬ŅQu√© puede hacer para asegurarse de que una crisis como la actual no le va a hundir?

Echemos un vistazo al respecto:

Si sus características personales son las de los que tienen grandes ideas, saben ver un hueco en el mercado o tienen la personalidad para vender cualquier cosa, lo cual no son características menores, pero no es excesivamente ordenado en sus análisis, ahora debe hacerlos más frecuentemente que nunca, por ejemplo, sus compras a la hora de comprar, compare precios y especificaciones, siempre en busca de un mejor precio y sus existencias.

Sin estos análisis, perderá rápidamente la pista de dónde se encuentra. Usted debe saber ahora, más que nunca, en qué está gastando su dinero y adónde va su dinero. No estamos hablando de nada sofisticado, estamos hablando de eficientes registros que pueden ser simples y recurrentes.

Por otra parte,¬†¬Ņsabe exactamente cu√°l es su saldo bancario neto hoy, incluyendo todos los compromisos contra√≠dos?¬†Un impagado por parte de su banco puede tener un efecto negativo en su reputaci√≥n, su cr√©dito se ver√° da√Īado y afectar√° seguro al apoyo de su banco y de sus proveedores.¬†¬†

Además de mantener vigilada su cuenta corriente, verifique como maneja su flujo de caja. Si usted vende a crédito, sea muy disciplinado en el control de los pagos pendientes.No puede darse el lujo de no enfrentarse a reclamarlos, porque usted también tiene sus propias deudas a pagar.  

Ahorre todo lo innecesario en sus oficinas o locales.¬†¬†Aseg√ļrese de que gasta su dinero en lo correcto.¬†Hay que ser disciplinado en los gastos y hacerse la pregunta, ¬Ņeste costo ahora, va a a√Īadir algo a mi empresa?¬†No act√ļe en este sentido¬†por costumbre o por impulso.

Si usted tiene producto o servicio que no está funcionando y le cuesta dinero, corte con él. Tome su decisión con rapidez. No actuar rápido sólo agrava el problema.

Vigile su concentración de riesgo en pocos clientes. Diversifique su cartera tanto como pueda. Salga a conseguir nuevos clientes. Lo mismo se aplica a las empresas que dependen de sólo uno o dos productos. El cambio en las necesidades de la clientela, le pueden dejar seco, con existencias no vendidas y sin negocio adecuado. 

Para una buena disciplina económico-financiera, lo mejor es tener un presupuesto a corto plazo, revisado de forma constante, como guía de trabajo.

Preste mayor atención al detalle de lo que su empresa está haciendo y como lo está haciendo. Esto le puede ayudar a lograr las cosas mejor, poniendo de relieve las áreas problemáticas. 

Adem√°s, espero que no sea su caso, pero si la empresa depende excesivamente de usted,¬†¬ŅQu√© suceder√° en su empresa si usted cae enfermo?¬†Si esta situaci√≥n se mantiene uno o dos meses, ¬ŅQui√©n va a ver a los clientes?¬†¬ŅQui√©n va a obtener otros nuevos? ¬ŅQui√©n recoger√° el dinero que le adeudan?¬†

Para finalizar, algo muy importante: Tiene que tener optimismo para persistir en los días más oscuros y recuerde también que, si los empresarios escucharan a los escépticos de este mundo, se acabarían las empresas.

Ahora bien, tenga cuidado y no sea un optimista patológico, alguien que nunca ve que hay peligro o no quiere ver las desventajas de la realidad.

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