S铆, estamos en una recesi贸n econ贸mica que puede todav铆a empeorar, pero las recesiones no son ni negativas ni malas en si mismas. Son contracciones temporales que聽 obligan a tener una mayor conciencia del dinero y nuestro gasto, deshacerse de lo innecesario y conservar nuestros recursos para lo que m谩s se necesitan. La recesi贸n, para muchos empresarios, es tambi茅n una cuesti贸n de percepci贸n.聽 驴C贸mo responder a una recesi贸n?
Los japoneses que son maestros en la gesti贸n de crisis y recesiones, la escriben con una representaci贸n de dos s铆mbolos: peligro y oportunidad.聽 Esa perspectiva alienta la respuesta y, como resultado, los japoneses no se centran tanto en los problemas, que son conocidos, sino en las nuevas soluciones …聽 no en la supervivencia, pero en el crecimiento …聽 no en las p茅rdidas a corto plazo, pero en las perspectivas a medio plazo.
驴C贸mo percibe usted la actual recesi贸n, como una amenaza o como una oportunidad? 驴C贸mo ha reaccionado ante crisis o recesiones anteriores? 驴C贸mo podr铆a ser la recesi贸n una oportunidad para su empresa?
Un negocio puede permanecer e incluso crecer durante una recesi贸n si se entiende la din谩mica subyacente del mercado.聽 Las crisis tienden a estimular el cambio en las personas.聽 El reto es responder a esos cambios en una manera oportuna y directa.
驴Qui茅n sigue comprando ahora? Aunque el gasto globalmente pueda ser m谩s bajo, esa tendencia no pueden generalizarse en todos los sectores y segmentos de negocios. 驴Qu茅 nuevos mercados se puede abordar de los que est谩n en aumento?
驴Qu茅 necesidades son prioritarias para sus clientes en este momento?聽 驴Existen nuevos productos o servicios que puedan servir como alternativas para satisfacer a los clientes?
驴Qu茅 incentivos especiales pueden motivar al consumidor a comprar hoy?
驴De qu茅 fuentes compran en la actualidad? 驴C贸mo se pueden hacer m谩s accesibles sus productos a este mercado?
驴Qu茅 motivaciones est谩n impulsando a los clientes hoy en d铆a para las decisiones de compra?聽 驴Cu谩les son las expectativas de los clientes?.
En tiempos de recesi贸n, las grandes empresas buscan agresivamente y movilizan recursos para aprovechar las oportunidades ocultas. Se ocupan m谩s que se preocupan. Los ganadores son aquellos que reconocen que su futuro no est谩 determinado por acontecimientos externos, sino por su capacidad de respuesta a estos acontecimientos.
驴Qu茅 pasos positivos se pueden dar? 驴C贸mo se pueden aprovechar mejor sus recursos para aprovechar los beneficios ocultos que pueden estarse dando?
En tiempos de crecimiento y expansi贸n, es f谩cil estar enganchado al exceso de gasto y al exceso de confianza.聽 Las grandes empresas se aprovechan del desorden de excesos pasados, que son desag眉es por los que se va el dinero innecesariamente, para reducirlos y conseguir mejor rendimiento en los aspectos operativos.
驴Qu茅 “grasa” debe quitarse sobre todo durante la actual recesi贸n?
Para resistir sus efectos, una empresa tiene que construir su capacidad de resistencia. La resistencia, en primer lugar, es un modo de pensar que puede transformar la incertidumbre en confianza, el miedo a la acci贸n y la adversidad en una ventaja.聽 En la empresa, la resistencia proviene de la flexibilidad operativa, la lealtad del empleado y la colaboraci贸n de los equipos. Las grandes empresas construyen la capacidad de esperar lo inesperado y reinventar continuamente los modelos de negocio y sus estrategias cuando las circunstancias cambian.
驴C贸mo es de resistente su empresa ahora, para recuperarse de las crisis? 驴Qu茅 pasos puede dar hoy para construir una capacidad de aguantar y responder a los imprevistos?
Durante las crisis econ贸micas, la mayor铆a de las empresas van a la defensiva, reducen costes, acortan esfuerzos de comercializaci贸n y acomodan productos y servicios para poder seguir vendi茅ndolos y sobrevivir.
Las grandes empresas hacen justo lo contrario.聽 En tiempos de recesi贸n, se posicionan para ganar puestos de ascenso, aceleran la entrada de nuevos productos聽 y mantienen un perfil visible.聽 Aprovechando las nuevas oportunidades, no s贸lo se defienden durante el descenso, sino tambi茅n buscan posicionarse para despu茅s.
驴Su negocio ha tomado una posici贸n ofensiva o defensiva?
驴Qu茅 estrategias agresivas puede adoptar en su empresa para mantener un perfil adecuado?
驴C贸mo deben cambiar las estrategias de ayer?
驴Qu茅 nuevas actitudes y acciones se pueden adoptar para prosperar en la actual recesi贸n?
驴C贸mo puede su empresa convertirse en una mejor organizaci贸n a consecuencia de la recesi贸n?
Si su empresa sobrevive durante una recesi贸n, es que usted controla la forma en que debe percibir la recesi贸n y c贸mo responder a ella.
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