Empresa de hoy

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Los errores m谩s comunes de las personas que comienzan un nuevo negocio, son olvidar la investigaci贸n del mercado al que pretende servir y abandonar la planificaci贸n, as铆 como no ser realista acerca de sus habilidades, sus fortalezas y debilidades.

Muchos nuevos empresarios piensan que tienen un producto fant谩stico, generalmente porque los amigos est谩n de acuerdo. Pero,

驴Qu茅 es lo que el cliente realmente piensa?

驴El producto o servicio cumple con lo que el cliente necesita o desea?

驴C贸mo puede la nueva empresa atraer clientes? y

驴C贸mo puede la nueva empresa mantener los clientes para que vuelvan a comprar?

Las respuestas a estas preguntas se encuentran en los estudios del mercado, cuyo objetivo principal es ayudar a la empresa a determinar si es o no un mercado de tama帽o suficiente. El segundo objetivo es ayudar a las decisiones c贸mo debe venderse ese producto, teniendo en cuenta el mercado y la competencia, para promover el producto. Todos son aspectos cr铆ticos en la puesta en marcha de un negocio.聽

Conocer al cliente y el mercado, proporciona una mayor eficiencia en el proceso de desarrollo del negocio.聽

Mientras tanto, hay que recordar que el fracaso de muchas peque帽as empresas se atribuye a la falta de capacidad de gesti贸n y administraci贸n por parte del empresario.聽

Las empresas deben conocer los factores clave para su rentabilidad, elecci贸n del producto, producci贸n o compras, calidad, imagen, acciones de marketing, costos …聽

Un emprendedor debe ser capaz de determinar si cuenta con las fortalezas que se corresponden con las necesidades del negocio y si est谩 dispuesto a desarrollarlas con la formaci贸n oportuna y la experiencia.聽聽

Marketing y Gesti贸n han sido identificadas, junto con la gesti贸n econ贸mica financiera, como las deficiencias principales de las peque帽as empresas.

Por desgracia, los empresarios tienen a menudo un exceso de confianza. Ellos no tienen casi nunca en cuenta la Ley de Murphy y hacen planes de contingencia para posibles adversidades. Subestiman el tiempo, dinero y esfuerzo necesario para arrancar el negocio.聽

Desarrollar y poner en marcha un nuevo negocio requiere por tanto una considerable investigaci贸n y una meticulosa planificaci贸n. Conocer el cliente y conocerse a s铆 mismo.