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Para que el negocio crezca

13 Marzo 2011

Por: admin

Una serie de consideraciones que no están ordenadas por orden de importancia, pero que todas son importantes:    

¬ŅQu√© tiempo contempla su planificaci√≥n? En los tiempos actuales no parece necesario irse m√°s all√° de los 12-24 meses. De todas si considera posible irse m√°s lejos, h√°galo

¬ŅCu√°les son sus perspectivas de cambio? ¬ŅQu√© est√° haciendo para entender la evoluci√≥n de su entorno y, como consecuencia, la posible evoluci√≥n de su negocio?¬† ¬ŅQu√© piensa hacer para mantener la satisfacci√≥n de sus clientes? ¬ŅQu√© quieren o esperan los clientes?¬† ¬ŅCu√°l es la situaci√≥n de sus canales de distribuci√≥n y venta?¬†¬†¬†

¬ŅTiene bien calificadas las capacidades de sus empleados? ¬ŅHa previsto la necesidad de nuevas incorporaciones? ¬ŅC√≥mo ha pensado seleccionarlas? ¬ŅC√≥mo ha pensado formar a los nuevos incorporados? ¬ŅC√≥mo tiene prevista la formaci√≥n para la mejora continua de sus empleados?¬†

¬ŅQui√©n no da resultados satisfactorios? ¬ŅEst√° haciendo algo al respecto?¬† Sugerimos le llame la atenci√≥n y le proporcione una √ļltima oportunidad. Si no responden, tome decisiones. Por el contrario, si admira buenas actitudes y aptitudes en otros empleados, ¬Ņles va a proporcionar oportunidades de desarrollo y ascenso, con un plan que pueda explicarles?

¬ŅEst√° su empresa trabajando en soluciones a los problemas que haya podido estimar? ¬ŅAlguien en su empresa se ocupa de observar la tendencia externa y de la adaptaci√≥n interna a esa tendencia?

¬ŅQu√© grado de satisfacci√≥n y confort le proporcionan sus productos o servicios, sus procesos de fabricaci√≥n, sus procedimientos internos …?¬† ¬ŅQu√© cambios ha de emprender? ¬ŅQu√© tipo de recursos va a necesitar?

¬ŅSi tiene que asociarse o aliarse con alguien, sabe cu√°l es el perfil de los posibles socios o aliados?

¬ŅVigila, mantiene y refuerza sus ventajas competitivas? ¬ŅVigila a sus competidores y los puede evaluar sin emociones?

Todas estas consideraciones, le ayudar√°n a reforzar sus creencias √ļtiles y a modificar o mejorar las que no lo son. En definitiva le ayudar√°n a trabajar pensando en el futuro de su empresa y en la forma mejor de abordarlo.¬†¬†

¬ŅCu√°l es el beneficio de una determinada creencia?¬† ¬ŅEs esta una creencia actual, o es un vestigio del pasado? Luego de contestar, modifique sus creencias si lo ve necesario.¬†

¬ŅCu√°les son los obst√°culos con los que se encuentra ahora? ¬ŅQu√© obst√°culos nuevos podr√≠an ponerse en su camino? Rango de estos obst√°culos en t√©rminos de probabilidad y luego clasif√≠quelos en funci√≥n de la gravedad. Considere c√≥mo puede lidiar con ellos si surgen.¬†

¬ŅQu√© har√≠a usted ahora si tuviera m√°s recursos? ¬ŅHasta que punto est√° seguro de que tendr√≠a √©xito? ¬ŅQu√© ser√≠a lo que har√≠a de inmediato? ¬ŅA qu√© estar√≠a usted dispuesto a apostar para el futuro de su empresa?

¬ŅCu√°les son las cuestiones m√°s importantes, en este momento? ¬ŅCu√°l de estas cuestiones est√° tratando de resolver, cu√°les se encuentran aparcadas?¬† ¬ŅCu√°les son los procesos que utiliza para tratar estas cuestiones?¬† ¬ŅEst√° haciendo caso omiso de algunas cuestiones, con la esperanza de que desaparezcan?

¬ŅQu√© avances deber√≠a abordar o resolver, principalmente relacionados con¬† las nuevas tecnolog√≠as? ¬ŅD√≥nde est√° al respecto?

¬ŅQu√© est√° sacrificando su empresa para lograr sus objetivos actuales? La definici√≥n de sacrificio es renunciar a algo de mayor valor.¬†

¬ŅHay en su negocio una serie de prioridades en conflicto? Nos referimos a la rentabilidad, el desarrollo de productos, las mayores ventas, la satisfacci√≥n del cliente, el personal, los medios necesarios, los fondos disponibles …

¬ŅCu√°l recibe una mayor atenci√≥n?¬† ¬ŅTodas reciben la atenci√≥n que necesitan?¬†

¬ŅCu√°l es el prop√≥sito de su empresa? ¬ŅQu√© espera lograr en el medio y largo plazo?

¬ŅQu√© grado de compromiso y satisfacci√≥n ve en sus empleados?¬† ¬ŅQu√© es lo que piensan sobre lo que hacen cada d√≠a?¬† ¬ŅLo sabe?¬† ¬ŅLo ha averiguado?¬†

Acaba de completar un típico ciclo de reflexión. Si no ha podido responder a alguna de estas consideraciones con facilidad, ahora sería un buen momento para empezar a trabajar en ellas.

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