Empresa de hoy

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Crear una pequeña empresa es para muchos una irresistible desafío.  La creación y puesta en marcha del propio negocio puede ser enormemente gratificante en diversas formas: la realización personal, la independencia económica, una manera de hacer algo trascendente en la vida e incluso hacer una contribución positiva a su comunidad.   

Se cree que el 90% de todos los fracasos de pequeños negocios se pueden atribuir a la mala gestión, falta de planificación, y falta de capitalización suficiente, aunque también se consideran otras razones como la  mala ubicación, el exceso de inversiones en activos fijos, y la falta de experiencia.     

Muchas empresas se establecen no por la investigación de mercados, sino por la  tentación de crear un nuevo y revolucionario concepto, producto o servicio y, a continuación, tratar de encontrar el mercado.  

La elección del lugar para el comercio por ejemplo, se rige por normas demasiado sencillas.  Gastos generales innecesarios se traducirán en precios más altos para sus clientes, lo que conllevará la pérdida de ventas. Esto también, por mantener la idea de las soluciones simples. 

Algunos consideran que  pueden hacer y crear negocios sin ser capaces de leer un balance, saber analizar los costos o preparar un Plan de Negocio. 

La calidad del Emprendedor se puede calificar (y con razón) como “la aptitud para el propósito”.  

La disciplina es vital.  Los negocios deben mantener un rumbo fijado, ser controlados y supervisados. 

ETAPAS DE VIDA DE UNA EMPRESA

La etapa de introducción. Dar a conocer sus productos o servicios.

La etapa de crecimiento. Ganar gradualmente la demanda.

La etapa de maduración. Lograr la estabilización de la demanda.

Pero también surge la etapa de obsolescencia, con una contracción gradual de la demanda, durante la cual el empresario debe buscar alternativas. Es, por tanto, muy importante estar dispuesto y preparado para el cambio.

El secreto: Tomar decisiones hacia la sostenibilidad, en constante mejora y reaccionar frente al cambio.

El individuo que pasa con éxito el examen de estas etapas es aquel que puede ostentar formalmente el título de “Empresario”.

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España ha pasado a convertirse en los últimos años en un país receptor de flujos migratorios situando a la población extranjera dentro del esquema estructural de la sociedad.

Los trabajadores por cuenta propia, empresarios autónomos, se perfilan como elementos clave. Su promoción social y su consolidación económica tienen efectos positivos.

Hay que identificar sus necesidades, inquietudes, expectativas y planes de futuro.

No hay que olvidar a los profesionales jóvenes de clase media que viendo amenazado su futuro por la pobreza o el estancamiento de sus carreras, han optado por buscar oportunidades en nuestro país.

También existe un grupo minoritario de pequeños empresarios, industriales y comerciantes, que han visto estancarse sus negocios y que pueden lograr su entrada formando primero parte de la mano de obra y posteriormente tratar de alcanzar de nuevo su posición de pequeños empresarios. 

El todavía reducido peso de este colectivo de empresarios autónomos en la estructura del mercado, no debe restar importancia a la función social que desempeñan como modelo de referencia y punto de encuentro para una minoría inmigrante. 

Las oportunidades laborales en destino afectarán al nivel de satisfacción, de promoción social y a la predisposición a la formación de empresas.

El marco legislativo y normativo influirá en el tiempo necesario para establecerse de forma autónoma y así salvar las dificultades que impone la tramitación de la documentación. 

Otro de los factores que determinará el tiempo será el factor económico. Reunir el capital necesario para iniciar la actividad empresarial dependerá, en parte, del contexto social así como de la calidad y densidad de las redes de apoyo.   

La mayoría de este colectivo al que nos estamos refiriendo son varones. La edad media se sitúa en los 38 años y en cuanto al estado civil, 50% están casados y 50% tienen hijos que conviven con ellos lo que indica que el proceso de reunificación familiar se encuentra avanzado y les permite progresar en su estrategia de adaptación a la sociedad española. 

Su nivel educativo se sitúa en los estudios medios, habiendo cursado estudios de bachillerato o de formación profesional.  Cuentan por tanto con un nivel educativo superior a la media del colectivo total. 

La mayor parte de ellos tiene un conocimiento suficiente de la lengua española para desenvolverse con normalidad en su trabajo.  

Los individuos se plantean la opción de emigrar a España como una alternativa para solucionar una situación deficitaria o imprevista dentro de su esquema laboral y familiar en origen y verían en la opción de trabajo autónomo una vía para alcanzar un status socioeconómico similar al de partida. 

Las iniciativas empresariales en las que piensan son muy variados pero se puede establecer como primer criterio selectivo los establecimientos que desarrollan la actividad de comercio (destacan los comercios de venta al por menor), la hostelería y los servicios. 

Normalmente cuentan con la ayuda de familiares en el negocio y esta realidad sugiere que estos negocios pueden servir para favorecer la reagrupación familiar, por una parte, y facilitar la inserción laboral de sus familiares. 

Se puede afirmar que, en general, los inmigrantes extranjeros invierten su propio capital como única forma de financiación pero existen algunos casos en que se recurre al préstamo de amigos, familiares o socios para conseguir el capital necesario para iniciar el negocio. Es poco frecuente que recurran a entidades financieras o bancarias.   

Estos empresarios muestran una gran capacidad de esfuerzo y ahorro para superar las limitaciones del mercado y establecerse en una actividad autónoma.   

Lograr una situación social alejada del precario empleo ha sido un estímulo y una meta para ellos, especialmente para los que cuentan con un grado de formación media o alta.   

El factor tiempo es esencial en la dinámica de asentamiento y es necesario ayudarles a lograr un capital para poder consolidar su iniciativa empresarial.

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Los emprendedores, fundando pequeñas empresas, generan negocios, aportan riqueza y dan trabajo a otros. Son verdaderos generadores de empleo.

Este proceso por el cual hay  gente que se anima a arriesgar después de un minuciosos estudio,  forma parte de una unidad económica que es la principal responsable del nivel de empleo.

Es decir, habrá o no trabajo en la medida que seamos capaces de generar nuevas empresas, hacer que se mantengan, sobrevivan y las ayudemos a crecer.

Favorecer este proceso, significa acciones de la sociedad civil y del gobierno, para animar a más personas a crear empresas y disminuir su tasa de mortalidad.

Hay menos trabajo, pero seguramente más oportunidades de crear trabajo para uno mismo y para otros.

El emprendedor no nace, sino que “se hace”, se hace a sí mismo, con mayor o menor facilidad, si cuenta con una cultura favorable, con orientación y apoyo.

Podemos acompañar a las personas en su formación de hábitos y todas tendrán la oportunidad de progresar. No podemos generar sus sueños, pero podemos ayudarles a conseguirlos si les damos una base de sustentación.

Si logramos un cambio, mucha más gente se planteará ese destino.

Los emprendedores necesitan mucho de la Administración, de los bancos, de las universidades, para apoyarse, poder competir y poder crecer.

Hay que recuperar el valor del Trabajo y del Esfuerzo.

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Desalentados por las condiciones de la economía, algunos franquiciadores reducen sus esfuerzos de comercialización y venta de derechos a nuevos franquiciados y se afanan por ser muy selectivos.  

Una buena cantidad de pequeños empresarios entraron en el negocio de la Franquicia en los tres o cuatro últimos años, basados en las facilidades para la financiación de la puesta en marcha de la Unidad de Franquicia, pero ahora las cosas son bien diferentes.

Y, esto, a pesar de que, cuando los tiempos son difíciles, comprar los derechos de una Franquicia puede ser una buena opción. 

Hay una enorme cantidad y variedad de franquicias disponibles, muchas de las cuales están bien soportadas por franquiciadores interesantes, que pueden capear la crisis mucho mejor que otros.   

Se pueden encontrar franquicias que ofrecen productos o servicios que se consideran como una necesidad de demanda constante, un negocio que los compradores consideren esencial para su vida cotidiana y sus hogares, que pueda ofrecer una buena relación calidad precio y cuyo bajo costo inicial pueda ayudar a impulsar su rentabilidad.

Las empresas de franquicia son probados modelos de negocio, con sistemas pre-establecidos y políticas a seguir por los franquiciados que les proporcionan una alta probabilidad de éxito.

Se trata de seguir las directrices del Franquiciador. Un negocio de franquicia es una asociación de intereses entre el Franquiciador, el nuevo Franquiciado y el resto de la cadena de franquiciados.

Sólidos modelos de negocio que pueden mantener la estabilidad incluso en estos tiempos. 

Es bastante fácil distinguir las franquicias que pueden tener posibilidades en tiempos difíciles, porque suele ser bastante obvio. Además, puede contactar con los franquiciados actuales para verificar la información que está recibiendo del Franquicidor, antes de tomar una decisión final.

Tómese todo el tiempo que necesite para asegurarse de encontrar una Franquicia que soporta los tiempos difíciles y que sacará provecho del deseado período de la recuperación.

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En un post anterior compartía con ustedes una conversación mantenida con un profesional que había creado su propia empresa, prácticamente sólo por tener libertad y, al final, la había tenido que cerrar.

Les prometía hablar de algo que a él le faltaba: el Espíritu Empresarial.

El espíritu empresarial es un comportamiento crítico para lograr el avance hacia la prosperidad y, afortunadamente, lo podemos encontrar en muchas pequeñas empresas. 

Empresario no es solo aquel que tiene un negocio, más bien es alguien que sabe ver en el mercado una necesidad no satisfecha. Es aquel que descubre una manera rentable de satisfacer esa necesidad y organiza los recursos y personas para entregar el mejor valor posible a los clientes.

Los conceptos últimamente incorporados en la gestión de empresas están especialmente relacionados con el espíritu empresarial. 

¿Cómo se puede conseguir un comportamiento más empresarial en un negocio cualquiera? 

El espíritu empresarial es sin duda un tema candente no sólo en el mundo de los negocios, también en las universidades y en la gran cantidad de centros dedicados a estudios empresariales.  

Por lo general se define al empresario como alguien que tiene una empresa. Si bien hay razones históricas para ello, parece hoy que las cosas han cambiado.  

El espíritu empresarial no se trata de llevar a cabo correctamente la práctica empresarial cotidiana . ¿Ve el problema? En una pequeña empresa a menudo falta visión, tiene mente estrecha, su innovación es cero y no proporciona un exquisito servicio al cliente. 

El espíritu empresarial requiere, además de la independencia y la creatividad, la individualidad y el riesgo. Corresponde a alguien que no quiere ser atrapado en un trabajo, pero porque tiene un espíritu pionero. No solo tiene un sueño, sino que es capaz de seguirlo y seguirlo, hasta conseguirlo. 

Es una mezcla de cabeza en las nubes y los pies en el suelo.

Las razones principales por las que fracasan las empresas son: el flujo de caja insuficiente, la falta de objetivos y la debida planificación para conseguirlos. ¿Dónde voy y cómo voy a llegar? 

Además de poner todo su corazón y alma en ello, necesita la perseverancia. 

Un error común es que algunas personas crean reglas para sí mismas y se encierran en su plan, cuando la flexibilidad es una de las calidades necesarias.   

El espíritu empresarial tiene un paralelismo en la vida y significa que no se pueden separar. Es una forma de vida.

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Me encontré el otro día con una persona, algo más joven que yo, que había trabajado conmigo hace algunos años y aprovechamos para pasear un rato por las casetas del libro viejo que estaban instaladas en el margen de la Castellana. Lo noté desilusionado, sin demasiadas ganas de hablar, pero yo estaba interesado en saber lo que le pasaba y lo que le había ocurrido desde que nos separamos hace ya tiempo.

Lo que finalmente y poco a poco me dijo, y que quiero compartir con los pequeños empresarios que leen el blog, es casi literalmente lo siguiente:

“Cuando hace años quedé atrapado en el mundo empresarial, soñaba con tener mi propia empresa y así lo hice. Si bien me había escapado de las presiones de los jefes y de las estructuras organizativas, todavía no me sentía muy libre pues tenía el sentimiento de que mi negocio me atrapaba”.  

Había una gran diferencia entre ser un pequeño empresario y seguir mi vocación particular y yo no quería sacrificar mi estilo con el fin de tener éxito”. 

“Mi objetivo no era sólo hacer dinero, que también. Mi objetivo era crear una empresa para hacer las cosas convencionales que hay que hacer bien pero, además, para llegar a amar el trabajar en mi negocio y tener el tiempo para pensar creativamente acerca de cómo podía ser más estimulante”.  

“Pero, al final, por la falta de medios económicos y apoyos, las pequeñas empresas tienden a ser mecánicas y repetitivas, mientras que otros navegan por la vida con sentimiento de alegría y tranquilidad”.

“Los pequeños empresarios usamos el corazón y buscamos permanentemente el pensamiento inspirado, usando el uno para apoyar al otro, utilizamos las estrategias de negocio para mantener nuestras ideas, pero tenemos tan pocos incentivos y… Se nos escucha tan poco.”

“Finalmente, entrampado, con mi pequeño patrimonio comprometido, tuve que cerrar la empresa hace un poco más de un año y, desde entonces, voy buscando una salida que está cada día más difícil”. 

Procuré animarle, pero me sentía ciertamente impotente. Creo que lo que le faltaba a mi antiguo colaborador era el Espíritu Empresarial, del que hablaré en otro post en este mismo blog.

De la conversación salí triste, pero animado a seguir ayudando en la medida de mis posibilidades al pequeño empresario que comienza su empresa como un sueño y luego se encuentra con toda clase de dificultades.

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Huir de la comodidad de trabajar para otro, aceptando el desafío de ser su propio jefe, es el reto que muchas personas afrontan optando por el autoempleo. 

La estabilidad absoluta en el empleo prácticamente ha desaparecido y muchas veces los emprendedores prefieren crear su propia empresa, con todos los riesgos que esto conlleva, antes de aceptar contratos que no ofrecen ninguna estabilidad ni garantía.

 Por otra parte, empiezan a abundar las personas que crean su propio negocio únicamente porque de esa forma realizan sus objetivos personales y vitales, no por obligación. Son quienes encuentran mayor atractivo en el autoempleo. 

El perfil del emprendedor es el de una persona de entre 25 y 45 años, con estudios universitarios de titulación media o superior y de talante innovador. 

Pero ahora también está surgiendo la figura del emprendedor de más edad que quiere establecerse por su cuenta. “Yo cuando llegue a los 55 años tengo mi plan; voy a dedicarme a hacer lo que me gusta”, suelen esgrimir. Estudios en el mundo lo comprueban: cada vez más gente cambia la forma de trabajar a una cierta edad y genera su autoempleo. 

La industria formada por la “segunda oportunidad” es gigantesca. Es una decisión consciente tomada a una edad donde todavía hay abundante energía creadora. 

En todo caso, la capacidad de afrontar el trabajo y los cambios del mercado, es fundamental para que un emprendedor tenga éxito. 

Auto-confianza, dinamismo, trabajo e ilusión en la idea proyectada son esenciales para que la misma tenga éxito, teniendo siempre en cuenta que pueden aparecer situaciones no deseadas, derivadas de la puesta en marcha. Por tal motivo se recomienda que especialmente la gente joven, que tiene menos experiencia, conozca una serie de pautas para evitar caer en los errores más usuales. 

En tal sentido, la formación es esencial para evitar estos riesgos. Además, cuentan con una gran variedad de fuentes de información, al alcance de su  mano, gracias a Internet. La información es muy importante y también es recomendable contar con  la experiencia de haber trabajado por cuenta ajena durante un cierto tiempo para haber conocido la dinámica empresarial por dentro.

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¿Está interesado en comenzar su propia empresa? Si es así, bienvenido al clubde millones de personas por todo el mundo que tienen una meta y una ambición similares. Lamentablemente, no todos podrán alcanzar esta meta.Muchos lo intentarán, pero la gran mayoría perecerá en el intento. 

¿Le parece que ha llegado la hora de comenzar su negocio? Permítanos comentarle algunos puntos:

Como primer paso, encuentre su pasión y comience con convicción y una idea firme.   

Preste mucha atención a posibles soluciones para su financiación. A menos que sea rico, con una buena reserva de efectivo, usted necesitará conseguir dinero. Algunos hipotecan sus hogares. Si lo hace, hágalo con la seguridad de que puede proteger su hogar. 

Conozca los recovecos del negocio que está pensando montar. No caiga en la trampa de comenzarlo sólo porque alguien le ha dicho “es como un seguro.” Los clientes vendrán únicamente si usted les convence que de que están consiguiendo valor por su dinero, así que necesitará saber mucho sobre lo que quiere hacer. 

Comenzar un negocio en el cual tenga ya experiencia tiene muchas ventajas. Puede utilizar su conocimiento sobre la industria, las habilidades que ha aprendido y sus contactos. De todas formas, deberá reciclar todo lo que usted pueda para saber sobre costes, gastos indirectos, costos de lanzamiento, impuestos, permisos … Si por el contrario, lo que quiere comenzar es un negocio completamente desconocido, sea precavido. No admita el señuelo de beneficios rápidos pues eso puede ser una receta con mucho riesgo.  

Si usted no sabe mucho sobre el negocio que quiere comenzar, prepárese para pasar bastante tiempo aprendiendo antes de comenzarlo.Investigue y valore esta idea del negocio Sugerimos que siga esta guía, paso a paso: 

Conózcalo. Antes de que comience su propio negocio, consiga una cierta experiencia en esa industria específica o profesión. Aprenda todo lo que pueda sobre cada aspecto del negocio, sin menospreciar ninguno. 

Charle con varios empresarios en ese mismo campo, aunque será mejor hacerlo en un territorio distinto al que tenga pensado como emplazamiento para su negocio. Los propietarios de pequeños negocios no tienen inconveniente, normalmente, en compartir su conocimiento una vez que están seguros que usted no competirá directamente con ellos.

Aprecie si puede disfrutar con este trabajo. Serán mucho más duros los comienzos si carece de satisfacción para hacerlo. Juzgue honestamente sus capacidades para manejar cada aspecto de este nuevo negocio.  

Localice un negocio que proporcione una ocasión sólida para obtener ingresos y lograr un beneficio. Debe tener claro si rinde y, para estar seguro, usted debe analizar su mercado y hacer una proyección económica preliminar para verificar si puede alcanzar los ingresos netos necesarios para cubrir sus costos (punto de equilibrio). Valore cualquier riesgo que este negocio en particular pueda tener. No sea excesivamente aventurado.  

Puede darse también que usted tenga una idea que considera brillante, con unas buenas posibilidades. Pues nuestra advertencia es que todavía no tiene todo que usted necesita saber para poner en marcha este negocio. 

Deberá seguir la ruta aconsejada y cubrir muchos de los aspectos mencionados, aunque será más difícil si no cuenta con puntos claros de referencia. 

Comenzar con esta oportunidad, puede ser una buena solución para el éxito, pero reduzca al mínimo sus riesgos, educándose en los aspectos que usted tiene que conocer para comenzar a ser empresario. 

Identifique claramente su negocio. Déjese aconsejar. 

Piense en la estructura que necesita su negocio. Haga su planificación estratégica. Consiga las autorizaciones que puedan ser necesarias. Ideé su comercialización más adecuada. Externalice todo lo posible.  

Así hará que su negocio comience en el buen camino. En todo caso, deberá contar con: 

Actitud.Estrategia. Comercialización. Información. Asunción de riesgos. Mejora continua. Servicio de atención al cliente (posible). Presupuesto.Consejos. Disciplina. Formación y entrenamiento. 

Comenzar a ser empresario requiere normalmente inversión y. desde luego, el propio dinero es en gran medida el mejor.